用最小的成本和最快的速度去试错。
如果让你打包100个信封分别寄给100个不同的客户，你会选择把每封信做三个动作，赛信纸、封口、贴邮票更快呢，还是先集中把100张信纸塞进信封，完事再统一封口、统一贴邮票，这样做更快呢？不少朋友反应很快，当然是集中塞信封、集中封口、再集中贴票更快啊，集中精力只做一件事儿，熟练了会越来越快，如果是一封一封的弄，折纸、封口、贴票这几个动作来回切换，反应速度就慢多了。这听上去很有道理，但实际情况是相反的，一封信一封信的弄更快。《精益创业》这本书就是作者埃里克·莱斯告诉我们，在创业领域，一封信一封信的操作，比大批量的重复做效率更高。
1.什么是精益创业？
《精益创业》这本书的核心概念源于精益生产，它提倡企业进行验证行学习，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能快速地失败、廉价地失败，而不要昂贵的失败。
2.精益创业的关键点是什么？
要做到精益创业，就要做到验证价值和增长假设。当你去创业的时候，往往出发点是去解决用户的一个问题，然后帮助用户得到他想要的结果。而在实施的过程中，我们需要知道一个隐性假设，也就是关于用户需求的正确认知。而隐性假设其实是包含两方面的，即价值假设和增长假设。价值假设就是，你决定做一个产品或者一个功能，你之所以认准这个方向做，背后其实有个假设，那就是它对用户有价值，你动手之前一定要验证这事儿。
比如印度这个国家，不是很富裕，只有7%左右的老百姓家里买得起洗衣机，大多数人要么自己洗衣服，要么雇佣洗衣工来洗。洗衣工怎么洗衣服呢？他们会把衣服拿到河边洗，洗完晾干要2到7天不等，所以衣服送还到主人手里，经常要10天。看起来，在印度帮人洗衣服是个不错的项目啊，有个在保洁工作的小伙子发现了这个机会，辞职出来创业，办了一个洗衣公司。这时他就需要验证一件事儿，那就是人们真的会付费把衣服拿来让他洗吗？于是他找了一辆大货车，在货车后面装一台洗衣机，然后把车开到村子里，看大家会不会感兴趣。这个小伙子连续一个星期都把车开到村里去，但很少有人愿意来洗。他就反复试验在不同的街道里、超市门前的效果都不理想。于是他就去找村民聊天，你们为什么不愿意花钱来我这里洗衣服呢？村名说，你这个洗衣机装在大货车后头，你要是拿了我的衣服开车跑了，我上哪找你去。原来村民对洗衣服务不是不感兴趣，而是怕你跑路。小伙子这下知道该怎么办了，他把货车改造了一下，让他看上去不像辆车，而是一个流动摊点，这回大家陆续过来洗衣花钱了。经过这样的调整，小伙子很快就验证了自己的价值假设，弄清楚了村民的真需求，帮助自己落实了创业的想法。
当你的产品通过第一步价值假设之后，获得了用户认可，你还需要验证你的产品能不能被更多的用户使用？你的老用户会不会传播你的产品。这个就是你要去验证的增长假设。作者埃里克·莱斯举了一个自己的例子。谷歌有一种关键词广告，当你用谷歌搜索某个关键词的时候，你点开的网页上会有很多广告，打这些广告的公司给谷歌付了钱，让谷歌在有人搜这个关键词的时候，推他们公司的广告。当年谷歌刚推出关键词广告的时候，收费很便宜，埃里克·莱斯的公司就每天拿出5美元的预算来买谷歌的关键词广告。5美元能买到多少次点击量呢？100次。也就是说，他们用5美元每天能带来100个新用户，这个量很小，但是对验证增长假设来说，是无价的。你只要每天对100名新用户作分析，看有几个点击，几个注册，几个留存，几个付费，等等，如果这100名新用户的使用数据不错，那就说明你的产品，至少目前的版本在增长上是没有问题的。如果这100人对产品不感冒，你就得仔细想想是哪里有问题了。
我们很多创业公司，在实践中只是去看用户下载量或者总活跃数，只要发现这个数字每周都在增长，就会沾沾自喜，觉得未来产品增长没有问题。作者说总数据往往是虚荣数据，它没法验证你的增长假设，要提防。
价值假设和增长假设的验证，就是推进精益创业思维的核心秘诀。而且你要特别注意，这两种假设的验证不是一蹴而就的，不是说你刚开始创业要做，做一下就完事了，其实它们是日常性的，你的产品每更新一次服务，每增加一项功能，每迭代一个版本，都需要先做这两种假设，否则你怎么知道你的产品是在往正轨上走，还是跑偏了呢。
3.精益创业怎么指导我们的生活？
比如，精益创业的思维也可以用在电视剧拍摄上。我们可以先拍摄一部几十分钟的样片，交代主要的人物关系、矛盾冲突、故事背景，然后邀请几十位观众参加小规模试映会，再根据观众的反馈来决定剧情要作那些修改，是否需要调整演员以及决定是否投拍。在每一季结束时，制作方又会根据收视率和观众意见，决策是砍掉该剧还是订购新一季内容。这种周拍季播的模式，把所有的决策权交给观众，让制作方的投资成本和失败风险降到最低，这是一种典型的精益创业方式。其实，常看美剧的朋友都知道，美剧就是这么拍的。
《精益创业》这本书提出了精益创业的概念，用低成本、小批量的生产方式，去适应快速变化的市场，防止火箭式创业带来的浪费。书里还告诉了我们精益创业的实现路径，就是要验证价值假设和增长假设，不要陷入虚假指标的陷阱。最后，作者也提示了我们很多精益创业思路在生活中的应用。总而言之，《精益创业》这本书带给我们的是一种理解世界的新思维，尤其是现在这个节奏越来越快、一切讲求效率的时代，精益创业的思维能让我们更好地适应这个时代，相信这对我们每一个生活在现代的人，都是一种很好的启发，因为它能帮助我们更好的实现我们的目标。
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