品项规划.规划2019

浩然企业管理咨询《品项规划系统》

    访谈浩然企业管理咨询有限公司董事长王浩然先生

品项规划.规划2019

终于熬过了2018年，你是否发愁2019年的业绩？

品项规划.规划2019

大客项目过多，已经饱和，店里的项目都上了个遍，都不知道给他推什么项目了；小客被过度推销，老是推销一些低端项目，顾客拔单很难成功；迫于业绩的压力，只要到店的顾客，就不断推荐项目，严重宰客伤客。

顾客到店率越来越低，流失率越来越高，怎么办？有效客数锐减，业绩下滑，员工流失率越来越高？顾客满意度越来越低，到底“卖什么”留住顾客？我能想到的增加业绩的方法都想了，都用了，可是业绩还是无法提升，都不知道需要增加哪些项目了。

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竞争越来越激烈，成本越来越高，压力越来越大，下半年业绩在哪里？ 顾客在哪里？

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该拿什么“讨好你”我的顾客？

美容院的业绩来自于顾客，而顾客花钱，是为了满足自身的需求，好处和利益。没有顾客的需求，再好的产品/技术/服务也无人问津。换言之“顾客需求，是赢利模式的根源”。

而美容院“卖什么”来满足顾客的需求？品项结构，则是业绩的保障，是持续业绩倍增的保障，也是持续赢利的核心要素。

品项规划.规划2019

商品

是满足需求的载体

是生存发展的基石

是业绩倍增的保障

更是美容院创造利润的关键与重要保障

那么对于爱莲国际的「品项规划系统」

你，又了解多少？

为什么选择我们？

商品，对于一家美容院而言，其重要性是不言而喻的。然而，很多店家只是一味地想着要去卖商品，却对如何去卖商品没有一个明晰的概念，这样导致的后果往往是商品滞销或者难以突破销售瓶颈。

品项规划.规划2019

对此，浩然企业管理咨询的《品项规划系统》的重要性就凸显出来了。简单而言，爱莲国际的《品项规划系统》对于美容店的运营发展具有以下价值：

1、精准的定位目标顾客，有效开发新客户，稳定老客户；

2、精准的分析顾客需求，制定年度消费规划，提高消费额度；

3、精准的制定营销与促销策略，提高项目普及率与连带率；

4、精准的制定顾客升级培育策略，提高顾客的重复购买力；

5、精准的调整项目结构，创造良性的、更高的、更持久的业绩；

6、精准的优化项目结构，提高品项毛利率，提高经营利润；

7、精准的提高顾客的满意度和忠诚度，打造核心竞争力。

品项规划.规划2019

我们能为你做什么？

浩然企业管理咨询的《品项规划系统》主要包含四大系统：定位系统、规划系统、营销系统以及管理系统。

品项规划.规划2019

品项定位系统：确定公司的经营定位、品牌定位、客户定位、营销定位，实现精准的品牌传播。

品项规划系统：通过清晰项目的理念规划，策划项目普及战略，优化项目返单流程，实现项目连带销售，清晰项目的普及导入。

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品项营销系统：根据品项规划策划四季营销链接，搭建会议营销模式，提升顾客体验，达到业绩倍增的效果。

品项规划.规划2019

品项管理系统：通过优化项目进、销、存管理，实现项目成本最小化。通过产品解说标准、标准服务、项目售后、量化管理，为门店创造更大效率提供知识和保障。

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