当我听完创业者李璞受中宏保险之邀举行的一场线上事业说明会后，心里有些许激动。我庆幸自己在去与不去间做了正确的选择。
尽管在一些人眼里，我的决定不够理性，或者只是玩票而已。但我想说，并不是。
面对别人的这些疑惑，我都能理解。我何尝不也是被自己惊了一下！我想起刚踏入社会工作时，老板给我们讲过的一个故事。说的是美国一个鞋厂老板，让销售人员去非洲土著的一个地区作调研，看是否有机会开拓新市场。第一位销售到现场了解了一番之后，发电报给老板：当地人全部都赤脚，没有市场需求。老板又派了第二位销售去。两天后收到发回电报：太好了！当地人竟然还没有鞋子！请老板赶紧发十万双鞋子过来，此地有巨大的市场需求。
我想人寿保险对于中国来说，虽不至于像那故事一样，但相比发达国家地区的人均七到八张保单，依然有七至八倍的差距（全中国人均不足一张保单）。
今年初，突如其来的疫情打乱了人们的生活节奏和经济走向。旅游、餐饮及文化娱乐等行业受到严重影响，失业人数增加。我在豆瓣上看到有年轻人为自己失去工作而焦虑，便试着问她是否愿意了解一下保险行业。哪知她一口回绝，一丝意愿也没有。另外一位二宝爸爸，干得好好的外贸单位关门了。我和他说了两次，他竟然急了，一付老子饿死也不干保险的架势。
有一位拿到国际CPA认证的注册会计师问李璞，如果我去卖保险，做最基层的保险营销员，会不会很丢人？
你看，这差不多是社会大众对保险行业及其从业人员的普遍认知。然而这个认知是偏差的。李璞说，社会有分工，收入有高低，人格都是平等的，只要为社会和客户创造价值，就值得被尊重。事实上，李璞就是从保险业走出来的成功者，如今他的企业为国内外的金融和保险机构提供专业的咨询服务。
对于长期在保险行业深耕的人，他都拥有了持续赢得信任和尊重的能力。这个世界，改变制度、改变市场都不如改变人的观念难。更何况我国建国后保险的兴起不过三十来年，相比发达国家的二百多年，实在是很短。也正是如此，未来的路很长，市场的前景是可观的。
当然，像所有行业的创业者一样，要想成功，一般而言，非得有一段煎熬的时光要度过。保险更需要较长的时间来积累客户并赢得客户的信赖。因为客户一旦投保，不像实物的购买，马上可以收货使用，保险多半是在十年或几十年后才会用到，而这长长的岁月也是客户通过保险人了解更多有关保险的专业知识，并为自己和家庭的健康及财务做更安全、更合理、更确定的规划。
这也是我看到的保险业之所以能吸引企业主、律师、医生、大学老师、甚至海归金领和银行高管等高端领域从业者的加入，是因为他们看到了这个行业的价值所在。
可是，要改变人的观念自然很难。而且保险有那么一个诡异的不对等，那就是，当客户想买保险时，因为健康原因或逆选择风险，保险公司不卖给他，而当人们很健康的时候，又不想买保险。保险业务员就是两者间的纽带，他要以专业知识告诉客户这之间的关联性、投保的必要性和对家庭的重要性。所以可以说，保险是天下最难的销售。
因为难，大部分人把它放入最末的选择，就如李璞说的，若非到走投无路之际，或有身怀绝技之能，都不会要干保险。于是，保险成了一块价值洼地。有幸看到并看懂的人，他会选择跳下去，并坚持住，直到它成为下一个风口。到那时，他所在的高度，是大部分人无法企及的。
诚然，即使已经跳进这块洼地的人，也多半因为不能坚持而早早离开了，先期的努力付之东流。能够坚持的，也还必须有持续的自律和强大的内心，永不放弃的毅力和诚信认真的态度来共同成就。
但无论如何，已经选择了这个创业平台的，不要轻易放弃，即使眼前困难重重。设定一个小小目标，然后一步一个脚印地踏实行进。相信，未来的运气不会太差吧。
自勉。
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