经典案例实操巩固

我叫邢小歪，第六天作业

#作业内容#

案例拆解：某小学直播课

第一部分／营销模型

一、【模型框架】

（1）模型1：1元集训营（3次*3学科）转1499元（小班长期课）

选择理由：1vN 社群集训营 替代 1v1传统电销体验课模式，提高转化效能，1元门槛既不局限流量池积累 ，又能有效筛选部分用户。分析此模型原因，是想对此进行优化与漏洞填补，最高效能提高转化率。

优点：类似跟谁学社群营销模型，3天集训营，完整闭环课程体验 ，每天环环相扣转化流程，重服务提高到课率，通过主讲高能与营销策略，促进课程售卖。

缺点：*1000（千倍）转化动作，导致用户决策周期较长，整体转化率较低，应该从1元-低价包-千元课递进转化。

二、【价格定位】

（1）体验课

【主推价格1】1元

课程配置：1元名师包月9节课（3节直播集训营*语数英3个学科）

教具设计：9次直播课+电子版预习资料+电子版学习笔记+课程回放+电子版学科独家资料+到课抽奖激励

（2）正价课：

【主推价格1】1499元

课程配置：1v10小班直播课（长期班15节）

教具设计：赠送课程礼包（纸质版教材+练习册）

 第二部分／服务班型

一、【课程班型】1vN大班课

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①刚进群：@新人欢迎（课程介绍+添加助教+注意事项+修改群昵称）

②开课前：开营仪式（公司介绍+开营视频+课程大纲+到课激励+作业激励+提问接龙）

③开课中：学习服务（开课提醒+红包提醒+课中重点截图+作业布置+作业点评+回放通知）

④结课中：转化动作（预报名接龙+正式课介绍+限时限额抢优惠+倒计时报名+晒单）

（2）私聊动作

①开课前：（自我介绍+私聊需求+课程介绍+报名链接+预习资料）

②开课中：（到课提醒+学习反馈+催交作业+作业批改+用户答疑）

③结课中：（私发回放+课程笔记+学习感受+引导报名）

（3）电销动作

①开课前：（自我介绍+课程介绍+提醒到课）

② 结课后：（学习感受+正式课介绍+电话追单）

【流量转化节点】

（1）开营：品牌实力+讲师实力+课程大纲+提问接龙

（2）首课：学员案例+竞品优势+学习效果+预报名活动

（3）作业点评：讲师1v1作业点评+引导正课

（4）优惠套餐：每群限前8名6折特惠 / 拼团抢好课（立赠10节录播课）

（5）其他： 阶梯式优惠动作，比如5人拼团立减300，8人立减500，引导新拉新

第三部分／运营策略

【入口流量】

全国一二三四五六线城市，小学生及家长

（1）微信生态内，公众号与社群引流

（2）CPS广告投放，信息流、广点通等平台

（3）线下渠道合作，异业数据粒子

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：助教-专业KOL学科专家，个人较正式形象照，风格统一，比如 X学科X老师

（2）话术风格：私聊话术亲切，像朋友一样温馨；群内话术专业，体现严谨与重视度

（3）其他 ：朋友圈配合活动发课程优势、好评截图等

【运营重点】

（1）批量动作

①新好友通过与应答

②1v1 关键字回复

③1v1 开课提醒

④1v1 限时优惠通知

⑤朋友圈运维

（2）人力密集点

①课前、课中、课后 1v1 私聊用户个性化需求，解决用户学习困扰、提供个性化解决方案

②作业1v1批改、点评与答疑

 第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：1200+

到课基数：800+

被转化用户：60+

预估转化率：总转化率5%，到课转化率7.5%

【流水预估】

单期 9w，单月72w（理想状态）