伊万卡组-QT-第三周R1

《你的生命有什么可能》 古典著

P18~20

R（原文片段）

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I（来自拆书学员QT）

很多人并不意识到，兴趣会发激发出能力，故而我们在面试时，可以通过兴趣的级别程度来加减分。

原理：

兴趣可以分为感官兴趣和认知兴趣；

感官兴趣为最原始的兴趣，会让妳感觉陶醉，享受过后只留下感官上的感知，缺乏自发性思考，容易消散。

认知兴趣除在感官兴趣基础上，会自发地思考出问题并解决问题般进行多层次认知，随着认知层次的加深，解决越多的问题，渐渐形成能力。

所以面试的工作内容含有面试人的兴趣项，且属于认知兴趣，则能会为工作带来持久的动力与能力，从而为面试加分。

应用步骤：

1. 咨询应聘者：妳应聘的工作里，哪些工作内容你会感到兴趣？

2. 咨询应聘者：妳感到兴趣的那部分工作内容，在没有他人吩咐或跟要进行的任务没关系的情况下，妳可有做过哪些研究及尝试？

3. 感受应聘者的回答，有认知兴趣，且回答内容有细节，加分。否则减分。

备注：以上原理除招聘场应用外，适用于所有辨别兴趣能否发展为能力的应用。

A1（联想反思）

在上一年，公司招来两个实习生，均是科班出身，一个是会计出纳，另一个是人事专员。据我了解，会计出纳闲时喜欢玩手游，人事专员闲时喜欢看人力资源相关的东西；工作半年后，会计出纳的工作能力并没有多大提高，很多事情做起来欠缺思考，老需要“踢两脚”；而人事专员，能力却提高不少，工作越来越有效率。

反思：要是当初面试他们的时候，用上兴趣判别法，对他们进行辨别，让有兴趣转为能力的通过，就不会对那些工作缺乏动力的员工额外花费更多的“催更”时间了。

A2（以后行动）

如此的好法当然要用到工作中去，接下来的两个月会要面试市场销售人员，目标：每次面试都用上兴趣辨别法。

行动：

1. 周一晨会，向HR及BOSS介绍这个原理及方法。

2. 每次面试都进行旁听，在HR或BOSS忘记用此法时由我来补上。确定应聘者在客户消费心里，捉潜成交等内容有认知兴趣均才有录用机会。

3. 每天下班，记录当天面试谁有否使用此法。

鉴别：两个月后，统计第二个月的数据，在我没有提醒时，HR跟BOSS每次都有使用。则目标达成，若有需要我补上或遗漏一次，则目标失败。