文/侯然（凡人呓语）原创
从环洞庭湖大道项目回来还没几天，一个显示归属地为岳阳的陌生手机号码，将正在教工宿舍午睡的侯振江吵醒。
他慢悠悠的坐起，慵懒的伸个懒腰，颇不情愿的按下手机接听键。“喂，你好，请问是侯总吗？”对方的语速不急不徐，“听一个朋友介绍，你是做玻璃纤维格栅的，是吗？”侯振江一听，可能有生意上门，腾地一下就来了精神！
他的头脑中很快就斟酌出该如何应答客户咨询的一套话语策略。首先是要态度诚恳，必须满口应允对方提出的任何合理关切，急对方之所急；其次是要行事稳重，不给对方留下办事毛糙的糟糕印象；最后就是要在为自己的利益据理力争的同时，充分考虑对方的利润空间，力争双赢。
这也算是他多年行走江湖总结出的生意经。
这些也就只在他的脑海中迅速的一闪而过，他用无比真诚而又充满磁性的声音答道:“谢谢您那位朋友的介绍，我的确是做玻璃纤维格栅产品的。您那里的项目是要用到这个产品吗？”“是的，这是个新产品，在岳阳咱还是头一回接触。你现在方便过来谈谈吗？若方便，我就在长沙汽车东站等你。”这位电话咨询他的女士，充满期待的问。“没问题的，很方便，我现在就可以过去，请您稍等片刻，若不堵车的话，大约半小时就到了。”侯振江一放下电话，就匆忙拎上装了样品和资料的公文包，大步流星地向大街上走去。
出租车箭一般的隐没在车海里，侯振江仍是不停的催促着司机，希望他能开的再快一点。不愧是在长沙街头跑了多年的老司机，这个时间段哪些地方堵与不堵，他几乎了然于胸。这也就为侯振江节省了时间，他甚至提前赶到了那里。位于张公岭附近的长沙汽车东站，从外表看去，多少也显出些许的陈旧与破败。汽车东站介于星沙与市区之间，沿途道路颠簸，尘土飞扬，且四处皆是建设工地，渣土车往来不绝，卷起的尘埃漫天遍地。
侯振江付了车资，快速走进候车大厅。就见大厅里人头攒动，进出的乘客往来不绝。
他根据女客户发给他的位置，一双像探照灯一样的眼睛，来回扫视着候车厅座位上的每一位乘客。
一位剪了齐耳短发，看上去很文静的中年女子，腿上放了一只棕色提包，左手摩挲着黑色外壳手机，略显焦急的睁大眼睛不住地向门口张望。
侯振江心里猜想，应该就是她了。他缓缓走近她的面前，面带微笑，很礼貌的问:“您是岳阳的X女士吗？”X女士一愣神，旋即含笑问道:“你就是侯总吧，来的真快，请过来坐下聊。”侯振江挨着她右边的座位坐下，并顺手从包里取出了样品和资料，恭敬的递到这位女士的面前。她耐心的翻看着，遇有不懂的地方也会探寻的，以谦虚的语气向侯振江请教。侯振江可以看得出，她似乎很满意。这时，他自己也不太好作过于热情的介绍，而只是默默地察看着对方表情的变化。其实，他的担心是多余的，对方并没有深沉到令人莫测高深的地步。不过，她看上去似乎还有什么事情要办，时不时的瞅一眼大屏幕上的时钟。最后，她终于问起了玻璃纤维格栅的价格。她说:“我们这次用的多，初步估计不会少于7万个平方。你就当是薄利多销吧，也还是有钱赚的。”说完，她还向侯振江友好地笑了笑。“7万个平方确实不算少了，只是您定的这个规格对各方面的技术参数要求很高，有些成本确实也下不来。不过，我还是会尽量给您优惠的，您看，又是您的朋友给介绍的，我总不能不给这个面子吧。这么着怎么样？不含运费，给您按12元/平方算。”侯振江极诚恳地说。“能不能再便宜一点？你看，我从那么远的地方过来，又是朋友介绍找你的，而且货款我们也绝不拖欠。”侯振江沉吟了一下，先是表示有一点为难，少顷，终于下了决心的说:“既然您都开口了，我不降一点吧，也说不过去。只是，您也必须得满足我的一个要求，那就是在签订合同的当天，要预付我30%的货款，且在货到的当天将余款付清。如果能满足我的这个条件，每平米我是可以减去1块5毛钱的，也就是每平米以10.5元的价格销售给您。”X女士感到很满意，她一口就允诺下来。
又过了几天，岳阳X女士的爱人，也即这家施工企业的董事长亲自给侯振江打来电话，邀请侯振江至岳阳面恰。
侯振江是提前一天赶到岳阳的，他临时在岳阳火车站附近的一家私人旅社安置下来。先洗一个热水澡去除一下旅途的劳顿，再挑选一家附近的餐馆小酌一番。接下来，他便趁着夕阳西下，独自走上熙攘的街头，领略这座曾是古巴陵城的美丽风光。许是南方的美女多以开放闻名，她们无论是着装还是打扮，均别有一番风情。从不远处飘来烧烤摊上令人馋涎欲滴的香味，几个青年男女边品尝烧烤边吃吃的笑个不停，岳阳的夜晚就在这样的笑声里迷离的降临了。
侯振江沿路边的一排行道树，缓慢的向前行走着。他要在如此醉人的夜色里，好好的细酌慢饮一番……
第二天上午九点，他如约来到这家施工企业的大门前。进门即是一片很宽敞的院子，里面停了许多的施工设备，以及品牌不一的大小车辆。再往里走，则是一栋高五层楼的狭长楼房，楼梯就设在楼房的西面。308是董事长的办公室，门前镀金的标牌上，“董事长室”几个烫金的大字，正醒目的呈现在他的眼前。门是半掩着的，侯振江轻轻的用右手中指的指关节敲了敲。随着一声“请进”，他礼貌地走了进去。董事长为他沏了一壶热茶，旋即便开门见山的说道:“你就是江苏的侯总吧？我这人是个直性子，也不跟你拐弯抹角了 。本人完全赞成你和我夫人初步达成的意向，这都没有什么问题。只是有一点啊，咱们是初次打交道，彼此也还都不太了解。你看这么着怎样？你在岳阳先住两天，我这边呢，即刻派人去贵公司考察一下，也好让我放心。到时，我就不用费事只付给你30%的预付款了，而是直接预付清全款，你看如何？”竟有这等的好事，侯振江连想都没想，当即就满口应允了。
派去考察的人，是董事长的小姨子。这女孩子长得骨里精神的，美的不可方物。侯振江安排她先去南京找自己的三弟侯振河，并要振河好好的招待她一番，临走时再买一些南京的地产礼品送她。振河也须全程陪伴她参观设在常州的工厂，以保证远道来的客人在方方面面都很满意。振江又将这些情况与常州的工厂予以及时沟通，以防厂领导因不了解情况，而误了大事。
一切安排妥当以后，他便回到私人旅社静待佳音了。
董事长小姨子乘坐的飞机，下午就到了南京。振河带她逛了夫子庙等地，晚上又特意准备了一桌丰盛的酒席专为她接风洗尘。吃完晚饭，又安排她就近住在了五星级的状元楼大酒店。
第二天上午，他俩便一同去了常州的工厂考察。侯振河的既贴心又热情的服务，深深的打动了董事长的小姨子。她当即就给董事长姐夫打去电话，很肯定的保证，这是一家实力相当雄厚的公司。
董事长所有的顾虑也全打消了，他当即和侯振江就签订了7万个平方的玻璃纤维格栅供货合同，且当天安排会计预付掉了全部的货款。
这是一次完美的生意，简直可以载入他创业的史册！
晚上，侯振江忍不住走进岳阳一家最贵的餐厅，他欲用一顿饕餮盛宴犒劳奖赏自己……
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