你好，我是夏煜正，行一琴行创始人，一名在教育行业中努力奋斗创业者。
现在武汉，创业2年，4家琴行直营店，持续扩张中……
记录只是为了留住当下的思路，感受，让大家相信：成长是有迹可循的。
感谢大家关注，今天的日记如下：
老朱来爱家，跟我谈创业合伙人。
觉着估值高了点儿，以他目前的情况有些艰难。
想从15万砍到12.5万。
我告诉他为什么这么定30万的价格。
1、以我们的经验加持，会大大提高成功率
2、不像其他加盟的方式，乱收各种钱，并且啥也保证不了
3、这个价格是充分考虑到他的情况定的价格
4、拨款装修费用，10万元，不收他一分钱
5、我亲自带他去干活，会有点点滴滴的经验
他觉着很好，但依然纠结价格，或许之前在家里以及奔着跟我谈价的心态，所以一点儿没谈下来，不舒服。
我知道他使用了一些谈判技巧
最后，同意了。
两点原因：
1、老朱毕竟跟了我们两年了，当下资金紧缺了一点，讲了挺多，能感受到他的诚意，出于感情的因素，心软了；
2、从老朱开谈这件事到现在半个多月了，现在还没有完全定下来，9月份就要开学，这个进度太慢了，让他交个定金，赶紧推进进度，以金钱换时间，不跟他纠结这几万块钱的事情了。
老朱给我转了25000元的创业合伙人定金。
说到做到。
我说：以后半条命就拿出来了！
他说：给我留一口气儿。
不求快，但求稳！
一点一点进步。
感悟：
1、给对方占点便宜，增进感情，舒服了，后面的事情会节省精力
2、谈判的过程灵活处理，以空间换时间，以时间换空间，以金钱换时间，以时间换金钱等等是要了解的基本换位思路
3、谈钱的时候要好意思，有一说一，不能遮遮掩掩，也要表让对方明白为什么要好意思谈
4、交了定金，定下来，心就稳了，专心搞钱，专心选址。
下一步行动：
1、拟好创业合伙人合同
2、制定好创业合伙人辅导计划
3、签订创业合伙人合同
老朱的合伙人定金
我是夏煜正，我希望在这里认识更多正在创业的伙伴。
让我们并肩作战，创业路上不孤单！
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