当下，再说“电商”这两个字就有些落伍了，在潮流的包装下，取而代之地是“自媒体带货”。
演员杨紫曾说过：“一个演员如果没有商业价值，那么她是会被换掉的”。其中的商业价值，指的就是你的带货能力。
同样的，现在很多企业都在各类平台上开设了自媒体账号，招聘了专职文案匹配产品与受众群，写商品推文。
小孔就是逐浪儿中的一位。小孔20多岁，长相斯文，又是中文系毕业的。文笔自然是过硬，年轻人脑洞也大，写出的文案颇有大家风范。
可惜，岗位考核看得是带货量。小孔的软文一出，公司的各平台立马同步推送，但成单量寥寥无几。
于是，领导找了小孔谈话：不会捉老鼠的猫，再萌也没用；不能转化开单的写手，再专业也是摆设。
在领导的谆谆诱导+威逼利诱下，小孔想象了自己靠着文案，拿上万提成的日子，翻开了《如何写出高转化率文案》这本书，开始自己的营销思维重组过程。
这本书封面的文案就勾住了小孔：“运用影响心理学、情感学和认知科学，手把手的教你写出超级带货文案”。
看上去很专业，也正切合小孔眼下的迫切需求。只不过小孔作为中文系的科班出身，对于这类商品文案，总有些看不上眼。在半学习、半不屑的复杂心情下，小孔还是掏钱买下了这本书。
在阅读了这本书之后，小孔的确看到了自己写出的文案与商业文的差距。
一、文案中需包含读者喜爱的四大特性
想要让自己的文案，能够吸引读者，并将读者转换为消费者，你的文案中需要具备以下四个特性：
1. 你的文案中，有故事。故事需要有鲜明的人物个性、情节冲突、艰难与困苦，最后升华结尾。将这个结尾与你所想要推广的商品链接起来。
2. 你的文案需要能够驱动读者的情绪。有的文章能引人发笑，有的能让人愤怒到咬牙切齿。这就是通过文字影响读者情绪的功底。
3. 树立起读者喜欢的榜样人物。因为我们从小就被灌输教育：“要学习榜样。”这东西，榜样都买了，粉丝自然愿意紧跟其后。
4. 能够引发读者的好奇心。在这一点上，之前的网红“鲱鱼罐头”就做得很出色。各种有趣的视频、图片，让人看了不禁好奇，这罐头到底臭到什么程度，还能让人边吃边吐。
当然，我们的大脑边缘系统，专门有一种负责情绪记忆的嗅觉区域。所以在宣传产品时，突出气味能很好地让读者留下印象。
我们来看看鲱鱼罐头的宣传：
1. 一旦开罐，其恶臭无孔不入并且难以消散。
2. 瑞典政府不允许在住宅区内开鲱鱼罐头。（禁忌）
3. 国际航班不允许带鲱鱼罐（禁忌）。因为气压有可能造成意外开罐。这种相当于300倍纳豆的臭味，会使机舱中的旅客“生无可恋”。
单看这个宣传，就很好的引发了读者的好奇心。有这么厉害的臭味吗？这到底会是一种怎样的味道？
并且，从人的心理来说，越是禁忌的事物，就越能引发我们的好奇心，想要去一探究竟。于是，这款产品不出意料地成为了网红。
再来看看这款产品的使用说明：
1. 开罐前，需要通知身边的人。（让大家对这种恶臭的来袭，有个心理准备）
2. 开罐前，建议先冷藏。否则可能由于罐体气压，造成开罐时液体喷射。（无法躲避的臭汁）
3. 如产品使人产生不适反应，请将病人放置于通风处。必要时进行人工呼吸。
看到了这么郑重其事的使用说明，丝毫不逊于古时代的沐浴焚香斋戒了。这个时候，大多数读者只要购买力允许，都会跟风挑战一把“勇敢者游戏”。
有的开罐后，自己不敢吃，给宠物猫吃。结果猫的表情，也是拒绝的；
有的开罐后，没吃先吐，再吃再吐。
这一臭罐头的热潮，均符合读者喜爱的四大特性：有故事、引发好奇、能驱动情绪、树立榜样角色。
二、不要羞于暴露你卖货的企图
小孔的心结在于：是否要放下文字工作者的斯文，披上商家营销的外套，去写广告文。
其实，产品文案的指向就是引导读者成为消费者，它的目的是明确的。即使再软的文案，也会被消费者识别出来。如果没有识别，那这则文案的指向性就不够明确。
泰国的电视广告，被誉为广告界中的教科书。因为泰国商品广告，非常富有创意，故事性强，就像看一段有趣的小电影，最后总能让人心服口服地接受最后一刻出现的推介商品。
所以，文案需要有个说服消费者选购产品的过程。如果之前你的文案对于产品的联系度很低，到最后一刻再推出产品，那就会显得很突兀。
《如何写出高转化率文案》的作者安迪.马斯伦本身就是一位市场总监。在她的实战经验中，总结一点：利用人的杏仁核，能够产生极大的说服效果。
我们大脑中的杏仁核，有什么作用呢？
它是我们的警报器，一旦察觉到危险，它就会通过大脑发出警报。从而是我们产生忧虑、紧张、担心等情绪，这些情绪都会提醒我们时刻保持警惕，远离危险。
就像小孔所在的公司是做家纺的。如果要推广被子，小孔可以从被子的原材料、舒适度、设计感、明星代言人等角度出发做宣传。
但如果想要结合作者所说的杏仁核作用，那应该如何套用呢？
小孔结合了人生冷暖故事，除了产品视频：
镜头一：海外留学生，在租住的民房中由于省钱舍不得开暖气。家中父母特地给孩子邮寄了一条棉被。孩子盖上的被子，感受到了浓浓地父母爱。心暖了，身子也暖了。睡得好，读书成绩更好了。成绩好，性格开朗，交到了更多异国朋友。
镜头二：曾经的军人，现在的孤老。被人发现在家中睡在被尿液浸透的被褥上。老人一生善良，为社会做出了贡献。街坊邻居纷纷出手救助，为老人换上了洁净干爽的被子。老人笑了，邻里友爱。一条被子暖了一个社区。
这样的故事性视频，结合了多方受众。我们在看到他人受难时，很容易就联想到自身的感觉。
曾有人做过一个对比试验：身上着火的人vs路旁看到有人被火烧，两者谁会看到更加的疼痛？
结果显示：旁观者在心理上产生的疼痛感胜过于当事者。
所以，当我们看到留学生挨冻的时候，我们也会联想到自己睡觉时感到冷；当我们看到孤老躺在满是便溺的床铺上，我们也很害怕自己会有这么落魄的一天。
此时，我们的杏仁核就会开始发挥警报作用。
如果有个产品，能够帮助解决这些困境（解除杏仁核警报），我们将很愿意购买产品。尤其是在产品宣传驱动了我们情绪的前提下。
最终，小孔以自己的文字功底，配合上学习到的文宣技巧，交了一份满意的答卷给到领导。
领导拍了拍小孔的肩：“还是你们年轻人，脑子有想法啊！我当初真是没选错你！”
小孔立马回应领导：“谢谢领导的赏识。我一定再接再厉，还请领导继续指导我”。回头小孔算了算自己本月的提佣，心里美滋滋~
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