周末系统的阅读了《刘润》公众号上15篇读者最喜欢的文章，有几篇还真是信息量很大。
1、《刘润：我也曾经对这种力量一无所知》：极致的力量，你难以想象
从吃货讲到美食家，再谈到专业的力量。
真正专业的力量，是外行无法理解的。
每件事，都可以做到极致，极致的力量，你难以想象。
2、《刘润：给杠精们开的药方》：事实有真假，观点无对错
要学会区分：事实（Fact）、观点（Opinion）、立场（Stand）、信仰（belief）
3、《独家揭秘董明珠直播：可能只有董明珠，找到了直播带货的本质》：合作
经销商线下获得流量，董明珠在线上直播间完成转化。经销商的收益：引流带来的收益，服务的收益。
经销商参与的积极性：薄利多销。
三个大前提：充分的IT建设、清晰的区域划分、严禁跨区销售
4、《推荐你认真看一遍。一定要看完。每一段都要看懂》；金融的本质
雷达里奥的演讲：
商业的本质是交易
货币+信用=支出总额
支出总额/产销总量=价格
商品、服务、金融资产的区别。商品：“边际时间成本”越低的东西，就越是商品。“边际时间成本”越高的东西，就越是服务。金融资产，你买的一种别人要给你钱的权利。
中央政府：收税、花钱
信贷
你的支出就是别人的收入
周期
去杠杆化
三个建议：不让债务的增长速度超过收入，不要让收入的增长速度超过生产率，尽一切努力提高生产率。
5、《大家好，我就是区块链本人》：区块链核心概念的相互关系
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6、《刘润：外企撤离，枪响以后没有赢家》
中国过去40年的两个比较优势：劳动力成本、供应链网络
前者的优势正在消息，靠近市场成为一些企业选择的第一因素。
转型升级：鞋匠的儿子，因为喜欢计算机，成立了一家人工智能公司。而不是让鞋匠本人转型升级去开人工智能公司。
全球化是不可逆的进程。
7、《独家对话Costco高管：关于Costco，你可能不知道的10件事儿》
会员制+返点
扩张太快，容易带来用户体验的下降。
25%自营商品+75%品牌商品。（Costco和品牌商的制衡）
最开始是面向中小企业的，后来是卖给个人消费者
重视肉类的原因：肉类非常有粘性。肉类非常差异化，做到极致，容易获得消费者的信任。
东西卖的便宜的原因：包装大、品类少、很多是自营（可以自己控价）。
Costco是全美最大的红酒厂商。
Costco还做金融。
Costco的周转率极高。利润率最高不超过14%。
8、《刘润：疫情之下，我建议你认识这三个人》：南极有关的3个英雄
阿蒙森（有备而来，步步为营，周密计划；速度和效率）、斯科特（探索科学的精神）、沙克尔顿（浮冰上待了10个月，顽强）
9、《独家专访中国最大餐饮集团掌门人：真正厉害的人，都是刚柔并济》：刚柔并济
百胜中国：
许多厉害的人，都是刚柔并济、有温度，又不失力量。
灾难发生时，你必须在前线。
有些决定，必须CEO来做，有些责任，不许CEO来背。
肯德基已经成为基础设施，全国最大的免费厕所连锁系统
让员工拥有骨子里的自豪。工作服是大牌设计师设计的。
今年要赚的是“人心”
10、《独家参访华为总部：关于华为，你不知道的10件事儿》
华为的食堂不免费，餐饮店由员工决定，排名前50%的每年降1%的房租，落后的涨2.5%。
高管参加公司培训需要自费（要为自己的成长负责），普通员工不用。
华为存在的唯一理由：为客户服务。客户选择华为的产品和服务只有一个理由，就是华为的产品和服务更好。
利他才能利己。
11、《越是寒冬，越要埋头潜行：9个建议，助你度过寒冬》
现金为王
关注长期
价廉物美 :无印良品、优衣库
切断长尾
留住客户：客户价值>现金流>收入>利润
深挖壁垒：核心资产是获得高利润的来源，要通过专利等保护。（可乐的例子）
勇于创新。眼科流水线。极致是99分，顶尖高手90分，优秀是80分，
好好学习。
没有经过寒冬的生命，不是伟大的生命。
12、《疫情之后，有哪些巨大的商业机会？》
李丰：
心理上：及时行乐、忧患意识；前者，娱乐业、旅游业、社交，汽车零售；后者：保险、健康、饮食
行为上：刚需押后、不逆转变
13、《王石：让黄金用在最合适的地方，让我自由飞翔》：我只是代为领了奖
真正付出过的人，都应该获得回报
光环，不应该只属于登上领奖台的人。
我们只是财富的保管者，并不拥有财富。
泰戈尔：翅膀上缀上黄金的鸟儿，将无法飞翔。
14、《我不是不在乎钱，我只是不在乎这点钱》
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15、《与贝壳CEO的三次对谈：一篇文章讲透贝壳 深度解读》
行业问题表象：假房源；只为成交，故意隐瞒；吃两头价差；离职率高
行业真问题：C端单次博弈，B端联合博弈
方法：改变博弈结构，建立ACN经纪人合作网络
经纪人的工作分为10个角色（房源5个，客源5个）
房源5个：房源录入人、房源维护人、房源实勘人、委托备件人、房源钥匙人
客源5个：客源推荐人、客源成交人、客源合作人、客源首看人、交易/金融顾问
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降维打击、做难而正确的事
直面行业的真问题，找到问题的根本解
小结
最喜欢的最后一篇贝壳网的分析，其实很多行业都面临同样的问题，数字化、智能化只是工具，如果不改变模型，只是升级工具，效果是有限的，好像以前和链家竞争过的搜房网倒闭了，链家反倒是自己长出了一个贝壳网。
参考文献：
刘润公众号：
“我不是不在乎钱，我只是不在乎这点钱。”.pdf
与贝壳CEO的三次对谈：一篇文章讲透贝壳 深度解读.pdf
刘润：外企撤离，枪响以后没有赢家.pdf
刘润：我也曾经对这种力量一无所知.pdf
刘润：疫情之下，我建议你认识这三个人.pdf
刘润：给杠精们开的药方.pdf
大家好，我就是区块链本人。今天，我要给你们介绍我的家族…….pdf
推荐你认真看一遍。一定要看完。每一段都要看懂。.pdf
独家专访中国最大餐饮集团掌门人：真正厉害的人，都是刚柔并济.pdf
独家参访华为总部：关于华为，你不知道的10件事儿.pdf
独家对话Costco高管：关于Costco，你可能不知道的10件事儿.pdf
独家揭秘董明珠直播：可能只有董明珠，找到了直播带货的本质.pdf
王石：让黄金用在最合适的地方，让我自由飞翔.pdf
疫情之后，有哪些巨大的商业机会？.pdf
越是寒冬，越要埋头潜行：9个建议，助你度过寒冬.pdf
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