第2期-01组-4/9-裘叔教练-GRACE

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片段4：如何学会“买时间”策略

片段来源：《好好说话 》

【R-原文片段】

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，

请你展现一下个人魅力(或其他特质)。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的才艺(这几乎是肯定的)，那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

【I-重述原文】

什么叫“买时间”的策略呢？简单的说，就是当对方不给我们足够时间说话的情况下，如何通过有效策略，为自己争取到更多时间，将自己的想法说清楚，讲明白。

在我们的日常工作当中，常常会遇到这种时间不足的情，每当此时，常常会引发我们的情绪紧张，导致语速加快，急着将自己的话说完，生怕时间不够而无法说完。却毫不顾及对方的感受。

沟通是双向的，不是单方面把事情讲完，任务就结束了，重要的是信息是否在过程中成功传递。那么买时间的策略具体要如何做呢?

1、制造意外,不按常理出牌.引起关注

2、引发好奇,抛出疑问,难道你不想知道吗?

3、回应主题,我们最终还是要回归的核心话题上来.

“买时间”策略通常适用于对方无法给到你足够时间进行说明、讲解、汇报的情况下。

A1

2021年年会上，按照惯例，花影社里的每个人都要领取过去这一年的红包，除了红包，每个人都要准备一份礼物，按规则进行交换，注重健康的我准备了一箱灸贴，也是我当时代理的一个健康产品。

当花花抽中我准备的礼物时，我上台与花花合影，花花在教育行业很有影响力，在圈子里一呼百应，这时，花花愿意为我站台，帮我的艾灸贴做个宣传，录一段视频。

没有准备的我，说的语无伦次，不知所云，后来这段视频因为自己没有发挥好，不能用。

原本一个很好的宣传机会，被自己白白浪费掉。

反思：

1、对于自己要做的事，做的产品，没有熟悉到在任何场合都能张口就来的介绍。

2、对营销这件事不是特别重视。

3、临场演讲能力弱。

4、当准备不充分时，要想办法争取下一个机会。

A2

针对反思，有如下目标和计划：

目标：

1、锻炼临场说话能力，克服恐惧，能张口就来，不语无伦次，有重点有层次。

2、学会争取多一次的机会，学会用引起别人兴趣和关注。

3、事件和产品说明要胸有成竹。

计划：

1、花一周时间，收集所有产品信息，总结成分别用30秒，1分钟，3分钟，5分钟，10分钟的介绍内容，并熟练到张口就来。

2、当准备不充分时，一定要争取下一个机会，时刻有这个意识，时常告诉自己机会难得，要学会争取，下周碰到花花再问有没有机会录视频。

3、锻炼临场说话能力，能开口的场合尽可能的多开口讲，比如每次的。

4、买演讲能力方面的书来读，比如《告别演讲恐惧》。

5、学习如何才能引起别人兴趣和注意力。比如《从受欢迎到被需要》