文/民京 转载自格雷先生签到内容
第二十三天：
今天和朋友打羽毛球一小时，要慢慢走出舒适区，不能偷懒了。再继续讲讲《系统之美》这本书，构成系统的要素有很多，改变要素对一个系统影响很小，但是改变内部连接，系统可以发生巨大变化。
系统是通过调节回路和增强回路来运作的，可能说得有点复杂，简单来说调节回路是指能够维持一个稳定目标，在系统内加以修正的模式，比如夏天开空调22度，冷风不是一直吹的，而是根据环境变化维持那个温度。而增强回路模式就是利滚利，比如放银行里的钱越多，利息就越多，有点像“马太效应”，强者越强，而拥有那些资源的人又能赚到更多钱。
这本书里提出了一些实用法则，其中有一点讲到用全局的眼光看待事物，需要保持谦逊，怀抱学习的态度，犯错并不可怕，为了系统的方向而进行小范围试错是科学的。
我之前创业失败过，仔细分析失败的原因，发现就是没有把握到整个系统的方向，在一个产品做出来之后没考虑到信息的不对称，一意孤行地做数据，忽视了产品不受欢迎的本质原因。
这本书给我创业带来了一些灵感和反思，原来身边有那么多以前没有注意到的系统模型，希望这次吸取教训后看问题可以更加全面。
第二十四天：
今天看《影响力》，这本书以前看过一遍，不过有很多东西那个时候体会不到，现在想想，很多实用的东西我并没有悟到。
我们总以为自己能够大多数时候保持理性，但其实人绝大多数都在受到外界各种潜移默化的影响。
作者认为，在各种影响下，都脱离不开一些基本规则，掌握这些规则，既可以用来说服别人，也可以见招拆招。
今天看了第一个原则：互惠原则，就是说人在潜意识里，会对于别人的示好行为，给予一定的回报。
国人的这种观念更为浓重，比如滴水之恩当涌泉相报等，当然这没错，只是需要提防别人利用这一招让你骑虎难下。
一个常见的例子是：逛超市常常会见到各种饮料食品的试吃活动，表面上看是让你通过这一小杯样品来判断货物的优劣，更加深层次的逻辑是，他们想通过这种示好行为给你压力，一旦你对他的好意感受到足够的压力，那接下来就有极大的可能，下单来支持他。
另一种策略叫：妥协—退让策略。意思就是先给出一个你不能接受的要求，把真实要求隐藏在后续交涉中。
最常见的就是砍价，先给出一个对方不能接受的价格，在一点点商量，最后在以一副你赚了的表情把东西卖给你，你还可能感恩戴德。
你之所以会有这种想法，是因为他的妥协实际上实在传达一种愿意为你让步的态度，这种示好的态度也是他的付出，你感受到他的态度，那潜意识里就更愿意回报他，这笔生意达成的概率就很大了。
还有一种叫对比原理，我记得之前总结过一个类似的观点，就是对一件东西价值的判断，会受到之前东西的影响。
比如你买个20万的车，销售会趁机推销给你一些汽车配件，一般会比自己买贵，但因为在20万的车你都花了，这些配件花的钱就不值一提了。
《影响力》是本很实用的书，能让你发现很多常规的套路，我记得刚看完书的时候，正好去健身房被教练忽悠办私教卡，教练每说一句话，都能在找到书里的套路与之相对应，心里早已建立起对这些套路的防御机制，自然是无效的。
多学点套路，用来防身也不错。
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