“请坚信上面这位
令人信服的文案正文
写作仅有两种形式
问题和故事”
亲爱的朋友！
当你的文案把客户从标题吸引到起始段，说明文案已经进入到相对安全期，接下来你需要写出强大的正文——
正如斯考特·海恩斯所言，疯销文案因相对完美而有效。
我拜读过9位文案大师的经典著作，但每一个大师对于如何写出文案正文，都有着近乎一致的观点，那就是：
先坐的住后开门见山直接写
事实证明很对，写出令人信服的文案正文（或任何文案）的关键是“完全放松”随心所欲的表达。
记住，这仅仅是初稿，你后面还要修改很多次，地球上没有一个文案大师能在初稿一次将文案写好的。
为什么要先能坐的住呢？
这是一个基本功，假如你很浮躁，显然文案这碗饭你端不住，坐的住就是练习文案马步。
为什么要开门见山直接写呢？
个人经验告诉我自己，当我思考太多条条框框，写出来就很受阻，而且怎么看就像一个被强加在一起的怪物，拥有驴的头颅，大象的四肢，却披着鳄鱼的壳，很不自然。
当我很自然轻松的没有约束的写作时，我的大脑会自动将之前所学习的东西，奇迹般自动的串联起来。而此时我惊喜的发现，我写文案有自己的血统和的风格。
这个在我看来是一个巨大的写作秘诀，而这是一个很好的进入写作状态的完美开始策略，假如你思考太多，你回头一看，完全是凑在一起的，尽管你写了一大篇，但是你却完全没有进入写作的真正状态中来，因为你：
被太多的思考点扰乱和限制了
所以我斗胆建议你可以学朗哥的这个办法，只管写下去！如果你无法轻松的开头，结果将很难令你满意，这不是向你吹嘘我多么有经验，其实我想表达的是：
“相信老辈文案大师，永远不会错，虽然他们是外国人，但是人性是相同的，我们转换一下表达方式，换成国人能听懂的话就可以，”
我理解仅此而已，你觉得呢？
好的，当你前提这几点能做到，接下来才是需要规范写作文案秘诀的时候了，因为当你不能进入一个巅峰的写作状态，再多的疯销文案写作秘诀，对你来所毫无意义，就算知道又能怎么样？
就好比拿下驾照很多年，却从来没有上过一次马路一样苍白无力。
不是马路上车多危险，也不是你没有车，而是你因为左顾右盼考虑太多，就怕撞车而不敢启动发动机，我给这种现象娶个名字，叫正文的——
先开炮后瞄准速写法
因为你不是在做大脑手术，即便你写在页面上的每一个字都不完美，病人也不会死亡。记住，你在写初稿，不表示它必须以这种方式和难看的嘴脸打印或发布。
事实上也必须知道：
一个名医治不死几个病人很难成就名医，而写文案也同理，你不写出一定的量，你就不可能打造极致的疯销文案。
就算你拿着顶尖大师的写作秘诀和流程模板，你依然写不出看着像你的文案，因为你只是知道，但从来没下过笔和实操过——这才是真相。
斯蒂芬·金对于初稿和刚入门的文案朋友曾经说过，我们看看原话：
“在写初稿时不要看参考书。你想写一个故事？很好。放弃你你的同义词辞典。把你的辞典放在废纸篓里就更好了。在词典中你要寻找的任何单词都是错误的词。
这个规则也没有例外除了你去洗手间和吃饭，请停止一切多余动作，将随心所欲的写进行到底是头等大事，让你的初稿写的很快和富有激情”
请相信这些有绝对经验的老辈文案大师，他们区隔于别人的不同在于，他们说的每一句话是在实际的实操中总结出来的，而不是自己不动手给你我传达别人观点的搬运工。
如果你正如上面提到的执行了，郎哥恭喜你迟早会超越一般人，当你进入写作文案的状态中以后，接下来要做的就是——严格执行疯销文案的：
疯销写作三定律
事实上，你之所以写文案难下笔，下笔没主线，就是你缺乏一个永恒不变的原则牵引你走向让客户心动行动的清晰路线。
当你很清楚如何写才能打动客户内心，攻破他最后一道心理防线的话，你怎么写都不会偏离轨道。
所以，当你明白写文案万变不离其宗这个宗是什么的时候，你怎么写都可以，而不会局限于一个格式的固定打法，只需变换一下表达方式，和后续的一些细节，比如：
攻心催眠词汇的用法，强心定神词汇的搭配等等……….
好的，让我们一起看看疯销写作三定律吧：
第一个定律：走进客户内心用客户熟悉的语言写他们想要的梦想。
怎么走进客户内心？最简单的一点就是你要让客户觉得.......哇塞………怎么有人这么了解我现在的处境痛苦啊？
也就是，你必须在文案的第一句话要描述客户的真实现状，（这是走进陌生客户内心最有效的办法）。
但是，当你的客户已经被你教育三次以上，就可以转换写作角度，你可以将客户的梦想欲望利益前置，用他迫切渴望的得到的结果去塑造。
记住：假如客户从来不知道你，也不知道你的产品，品牌，最好不要吹自己产品多么美好，因为他不了解你，对你没信任，你说再好听都没用。即：疯销文案——
定向用兵法则
永远记住：对对的人说他喜欢的的话，而非对对的人说对的话，对的话有道理但很有可能不是客户喜欢的，那没有用。
当你走进客户的内心，你不能用自己熟悉的语言结构表达自己，而是马上转换客户语言，用他们喜欢的语言，用他们熟悉的不抗拒的沟通方式，进行描述和塑造你的产品。
事实上，很多人的文案属于自我感觉型文案。他们只写出自己有感觉的文案，而从来不考虑客户是否看懂。
更别说通过文案给客户大脑植入画面感了。这点很重要，因为人们只关心自己，而但凡让产品大卖的文案：
没有一个不是在表达客户
已有画面和梦想
第二个定律：让客户觉得这是你给他的一封私人信件而非你发给很多人的资料。
你的文案要真诚，字里行间要流露出你严谨，可信，安全，客观，不浮躁，不夸大的感觉，你要让客户觉得，你关注他很久了，这是一次对你真诚的问候和回馈........
你需要用文案说服和渐进式催眠核心客户，你的文案每次只有一个人在阅读，所以无论你发给多少人，一篇文案你只能搞定一个客户，你要做到无痕迹销售。
为什么一篇销售型文案能直接让客户下单购买，而根本不需要你多说一句话？原因是真正有内功的文案，客户看完会久久难忘记，他会收藏，并且一有时间就会自己看.......
没看一次就是自我说服和催眠一次，直到有一天他的理性因为需求，因为文案的魔力而向自己内心投降。
事实上疯销文案的开创源于国外销售信的升级，原因很简单，在这个人与人链接没有任何成本和值得彼此珍惜的前提下，你如果能给对方写封信，这就显得太弥足珍贵了。因为你的客户：
很久没有收到信件了
这种信件营销方式在中国目前用烂的很多，用到极致的屈指可数，所以我们应该快速掌握这一技能，当然，不可否认，决定成败的依然是你的文案撰写的质量了。
而这些全部来自你对客户心理的揣摩，和对他产品痛点，欲望梦想的把控，以及你对你自己产品的塑造能力。
第三个定律：站在客户的角度，你字当头让他们兴奋安全简单毫无猜疑的阅读完。
为什么要在文案中多出现你这个字的数量呢？据乔维托统计，你字具有绝对催眠的神奇功效，换句话说，你字出现的越多，越合理，客户将会被你牵着鼻子走.......
当然，相对于最终的成交，这点秘密只是疯销文案写作的冰山一角，但不可否认的是，正如盖瑞亥尔波特所说：
你永远不知道客户为什么看完文案
就能购买的真正理由
所以我们要做的就是给足每一篇文案的写作火力的塑造，尽可能从多角度点燃不同客户的最后一道心理防线。
比如，我在很多次成交的时候看到，有不少客户并不是因为你主推的产品好而掏钱，而是发现有个赠品很不错，还数量有限，他居然购买了。
好，就到这里，下一篇疯销文案正文写作秘诀，我们再会，建议多做笔记多练习，相信自己，相信斯考特.海恩斯，相信疯销文案的实用性和区隔性，你一定行。
欢迎就疯销文案撰写和直接营销秘诀与你交流！
祝你好运
真诚的
施郎
文案撰稿人
品牌策划人
突破性方案导师
网友评论