6.0第十一周浅谈销售管理

本周浅谈销售管理

销售管理如同我们践行管理一样，每周有周检视以及月检视，计划等。

销售管理分四个步骤：目标、追踪、检视、改善

目标：目标的制定对个人乃至团队至关重要，结合自身乃至团队、市场等实际情况，一般在往年业绩上增加30%，分解到年、月、周、日

追踪：对事、客户、内部人员等进行追踪及时处理

检视：对每天、周、月工作情况进行反思检视，存在的不足，和预先计划差距在那些地方。

改善：针对出现的问题列出改善计划，结合实际情况。需寻找内部或外部资源就要立马争取。