定目标、定数量、拿结果

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今天听了冰瑶销售成交法则的第五讲，定目标、定数量、拿结果。

定目标。目标是努力的方向，没有目标的衡量，你不知道你该做到什么程度。没有目标，有可能今天你充满了鸡血，你就会做得多，有可能明天你状态不好，那就没去做。结果呢，想做就做，不想做就不做，而人都是有惰性的，谁不想舒服着呢？

定数量。我理解为是对目标的拆解，拆解到每天，每天你需要做多少数量，通过时间的累积才能达到自己的目标。数量很重要，很多时候我们看到的是别人成功的那一刻，而背后不成功的无数次尝试只有别人自己知道。而当你没有成功的时候，往往是积累的量不够，还没有达到形成质变的条件。真没有什么事是可以随随便便成功的，就算你想要中彩票，也是需要你不断去买的。有人会说有些人一买就中了，的确有，那你就去买试试中不。

拿结果。销售是可以即时反馈的，每天复盘总结调整，下一次继续努力。可是也别忘了，日常生活中，很多事情不是即时反馈的，而是延迟反馈的。很多人看不到即时的反馈就马上放弃，例如，你学成交法则，学了三天，觉得好像没有多大用处，于是你觉得没用，算了，不学了，学其他的吧。学习的过程，不能单单求快，欲速则不达。只要你认为方向是正确的，你认可你所做的事情的价值，就坚持下去。持续做一件有价值的事情，肯定会给你带来复利效果。