「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第1天
「拆页一」
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“相信我”的故事
人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。
真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。
讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。
「I，重述知识」
请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。
小时候理解的故事是有趣，有意思，是生活的乐趣，听听而已。
学生时代，理解的故事一般是励志故事、名人传记等等，能激发自己好好学习，天天向上的力量。
进入职场后，对故事的理解是别人的一段有意义或深刻的经历，能从中听到自己想要的信息。
成为妈妈后，对故事的理解是每天给孩子讲睡前故事或看绘本，是陪伴孩子成长，链接亲子关系的道具，也是丰富孩子幻想世界的元素；也是增加孩子语言表达能力和想象力的方式。
「拆页二」
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无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
小贴士：
前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。
1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。
2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”
3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。
「I，重述知识」
六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？
作业：我最喜欢“行动价值”类的故事，这代表是一个实际的生活例子，从这样的例子中，能传达出主人公的人生价值观和智慧。
「A1，激活经验」
过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。
作业：
在群里辅导家长时，被多数家长对孩子的作业问题弄得心神不宁，关系紧张，作业之痛，分数之争引发了多少“战争”。回想起我小时候，我很得意的说，我父母从来没有管过我的作业，我妈妈甚至帮我完成过作业。我很庆幸父母没有在意我的成绩我的分数，我只知道妈妈的愿望是我能考上大学，当时她也不明白什么专科本科，什么一本二本。只是期望我能上大学，就是她最大的愿望了。这个目标对我来说太没有压力，因为我有自己更高的目标，他们的爱让我知道，我只需要做好我自己。不为成绩，不为名次。
前段时间陪妈妈去看病，聊起现在孩子心理脆弱的现象，提到很大一部分原因是父母对他们的作业、学习给了太大压力。我嘀咕了一句：幸好你们当初没有这样管我的成绩，你们不太在意我的作业和成绩。
妈妈反驳了我：是你不知道我有多在意。我很惊讶。继续听她说：我是一年一年盼望着，熬着，小学的时候你还留过一级，但是每一年都在进步，当时在田里干活儿，每次听你们学校的广播宣布成绩啊或者得奖名单时，都坚着耳朵在听，一听到有你的名字，别提多高兴。后来到了初中，心里担心啊，听说女孩子到初中成绩最容易下滑了，你初中那几年我也是怀着忐忑的心熬过来的，但是你每次没有让我失望，一直在进步，我还偷偷单独去学校看宣传栏上看过你的成绩。高中你成绩也很稳定，我心里好过了很多。
你读高二时，有一次考试没有考好，当时我还是听邻居家孩子说的，说这次到了20几名，平时都是10名左右的。我很担心你，去房间看你，只见你趴在桌子上很伤心。就安慰你：一次考差了没什么的，看你从小学到现在，都是靠自己努力进步的，小学时，某某同学因为他有当老师的爸爸辅导她，她小学时的成绩一直在你前面，但是我告诉你，你是靠自己的，等到初中高中，你一定会超过她，的确如我所料，你在初中就超过她了。所以，妈妈一直都很相信你。我当时特别心疼，心想着，女儿这么难过，我一定要想办法帮助她。当时也没钱请人补习，但是想到了到一位亲戚家补习，就不知道你去不去，心想着你要是不去，我就真的没有别的办法帮你了。但是当我征求你意见时，你很快答应了。你不知道我有多开心。
……
妈妈如数家珍的讲述着我学生时代的经历，每一场关键的考试她都记得，甚至还记得我第几名，考了多少分，超过了谁谁谁，这些过往，有很多我都不记得了。
更重要的是，在我学生时代，她没有向我留露出半点她对我成绩的担心、着急，更没有半点指责、批评，给我的印象更多的是一份坚定的信任。
妈妈把一份天大的心愿留在她心里，把自己的担心焦虑留给自己来承担，而给孩子的是全然的信任与爱。
那天的谈话一次次在我心底回响着，如果不是这次偶尔的聊起，我永远不会知道妈妈多伟大，多有智慧和爱心。
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