「RIA学习力」《故事思维》 N0.1  玉兰花语

「RIA学习力」《故事思维》 N0.1  玉兰花语

写在前面的话：今天是第一次使用简书来写文章，是因为「RIA学习力」便签输出练习需要在简书上交作业，于我而言一切都非常陌生，不知道标题应该放在哪里，也不知道字号在哪里选择，不知道完成之后的作业会是怎样的质量，但人生往往就是这样，你不会永远都在最熟悉或最舒适的地方做着你习以为常的事。人生，需要一点点新鲜感来填充，不是吗？

「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第1天

「拆页一」

P11

“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

[if !supportLists]「I，    [endif]重述知识」请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。

    以前从来没有注意到故事会有那么大的影响力，没有想过通过讲故事的方式让别人接受你的观点或看法，没有想到通过讲故事去获取别人的信任。常常是听到故事呵呵一笑或黯然神伤，想说服别人时据理力争，常常是吵得面红耳赤，谁也不服谁。

特别怀念小的时候，夏夜，家家户户都在自家门口纳凉，一把蒲扇，一张席子，大伙儿就躺在门口望着星空闲聊，我们小孩子最喜欢听大人们讲故事，什么牛郎织女、神笔马良、周扒皮……还一边讨论着郭靖、黄蓉还有霍元甲。冬天，大家围着火炉烤红薯讲着家长里短的故事，现在仿佛还能闻到那红薯的香味，听到大家爽朗的笑声，每每想起，心底总会一片温馨。

上学以后，特别喜欢听老师讲故事，历史老师每节课会讲上一两个历史典故，我们总会聚精会神地听，印象最深的是一个师范学校的实习体育老师，下雨不上体育课，就在教室给我们讲惊悚鬼故事，听得男孩子攒紧拳头，女孩子惊呼连连，他实习结束时，我们大家特别舍不得他走，我想，应该是他的故事成功地俘获了我们这帮小屁孩。

工作以后，经常参加单位和市里面的演讲比赛，把身边先进人物的故事讲给大家听，一场场的比赛和宣讲，让很多认识了我，也认可了我，而我也在讲故事的过程中锻炼了自己，也扩大了自己的“影响圈”。

成为母亲以后，开始了亲子共读，给孩子讲故事，讲绘本、讲童话、讲民间故事、讲经典小说，跟着小伙伴一起做公益推广亲子阅读，给更多的家长和孩子讲故事。每每看到孩子们听故事时亮晶晶的眼睛，互动时举得高高的小手，总是特别是开怀，更有莫名的感动，也许就是这种感觉让自己无缘由地投入到公益阅读推广中去吧。

「拆页二」

P12

无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“

我是谁”的故事

2.“

为什么我会在这里”的故事

3.“

愿景”的故事

4“

教学”的故事

5.“

行动价值”的故事

6.“

我知道你们在想什么”的故事

小贴士：前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。

1

）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。

2

）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”

3

）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。

[if !supportLists]「I，    [endif]重述知识」六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？

    我是一个警察，和平年代里牺牲最多的就是警察这个职业，从警22年，我真的看到了许许多多民警无怨无悔，无私奉献的感人事迹。在他们的身上，无一不是通过自己的行动来感动别人的，我也常常把他们的故事讲给大家听，所以，我喜欢的是第五类“行动价值”的故事。

「A1，激活经验」过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。

在历史的长河中，十年如弹指一挥间;

在生命的旅途上，十年就似白驹过隙。

一转眼，我调到TJ已经整整十一年了，从开始到现在，我见证了他成立也跟随着他成长。无论是在繁华闹市的大街小巷，还是在那万家灯火的寂静港湾，这支神秘劲旅一直在默默地守候，将阴暗和危险挡在身后，将安宁与详和留给百姓。十年的峥嵘岁月，让当年一颗颗的幼苗长成了参天大树。

哪里有危险，哪里就有我们钦州TJ，哪里有需要，哪里就有我们钦州TJ。打击违法犯罪，震慑犯罪分子的嚣张气焰，赴川抗震救灾、援疆维稳、抓捕毒犯、追缉逃犯、解救人质……当祖国和人民最需要的时候，总会义无返顾地奔向最前线。

平时是窗口，战时是拳头。关键时刻一招制敌的背后，是平日成百上千次的反复练习，同事们常笑言，咱们队里不分男女。巾帼不让须眉的霸王花阿娇，能文能武亦能舞，里里外外一把好手;百步穿杨神枪手柯柯，一杆狙击指哪打哪;魔鬼教官戴副支，狠抓训练不松劲……每一个人都清楚自己的使命和职责，每一个人都懂得该有的执着与奉献，哪怕流血牺牲，大家也无怨无悔。

十一年来，钦州TJ自强素质，外树形象，坚定地站在维护社会治安秩序稳定的最前线，不惧风雨，不畏艰险。用心书写着忠诚正义，用情雕刻着为民奉献，用青春和热血兑现着入警誓言---“我宣誓：我志愿成为中华人民共和国人民警察，献身于崇高的人民公安事业，坚决做到对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明，矢志不渝做中国特色社会主义事业的建设者、捍卫者，为维护社会大局稳定、促进社会公平正义、保障人民安居乐业而努力奋斗！”