悖论

首先给大家讲一个故事。

我有两个熟悉的朋友，我呢，也会经常点开他们的朋友圈看一看，关注一下他们在做什么。最近一段时间呢，我发现一个朋友会经常晒自己阅读的书、自己和孩子阅读书，另外一个几乎不晒自己的阅读，只转发一些好文或者自己的工作状态。请你来猜猜：我的两位朋友，谁才是真正爱读书的人呢？为什么呢？

之所以想起对比这两位朋友，是因为这两天阅读一本文学理论有关的书籍，提到了一个观点：

我们似乎忘记了真正具有特色的东西，恰恰是在与他者的比较中最终呈现出来的东西，而真正的特色恰恰是那些不需要特别加以强调的东西。相反，当我们需要造假的时候，这种特色才会被加以妥善的利用。

——格非《文学的邀约》

书中提到了一个细节。阿拉伯人的圣经《古兰经》里，完全没有记录阿拉伯文化中极其常见的骆驼；正因为没有提到骆驼，反而可以证明《古兰经》是真正的阿拉伯经典。为什么呢？因为对于作者默罕默德来说，骆驼太常见了，常见到没有必要在他的书中特别地加以说明。只有外国来的旅游者，需要伪造“阿拉伯特色”的时候，才会第一时间想起骆驼，想起沙漠。

作者还说到：

对于某个事物的特征过分强调，恰恰多半是某种不自信的流露，似乎要急于证明什么东西。

读完这几段文字，我陷入了沉思。这些哲学的话语，深深地打动了我，然后开始用生活中的事例加以佐证。第一时间，我就想起了前面提到的两位朋友。谁才是真正爱读书的人呢？为什么呢？想必你已经知道答案了。

不晒自己阅读的朋友，才是真正热爱阅读的人。热爱到什么程度呢？家里所有的空隙，全部被书柜和书填满了，很多书他不但阅读过，而且做了书摘、读后感、旁批等。而第一位朋友热爱学习课程，扎扎实实的知识付费者啊。她是近两年才意识到阅读书籍比学习课程更深度，所以才拿起书来认真阅读的。一个不急于晒阅读的人，一个把阅读当成家常便饭的人，心中会默认别人也是如此的，因此也不会刻意去强调自己的阅读量有多少。这就好比我们离开了空气就无法存活，但我们生活中几乎不提及空气一般。

然而，悖论出现了：如果你根本不了解这个人，你从来没有见过这个朋友晒自己的读书，所以你根本不会知道他会爱读书，更不会知道他痴迷读书到何种程度；然而，那个经常晒自己阅读的朋友，你不知道她从前是不怎么阅读的，但是你经常看见她晒自己的阅读，你心目中一定会把她和阅读联系在一起。我们往往就是这样：被表面的宣传所迷惑。

我又想起复盘上次训练营产品的时候，回想起大家反馈，说实在是太超值了，完全超过了预期。为什么大家会有这样的感觉呢？因为了解我的人只知道我值得信任，不了解我的人因为信任别人进来了。但是大家都从来不知道我是如何扎扎实实做产品的，也从来不知道我一般是能做10分最多说8分话的。而我从来也没有觉得自己这个性格是个特点，应该宣传出去的——这不是做人、做教育产品该有的精神和态度吗？孩子们和家长们的时间如此宝贵，没有这种精神，你如何对得起这些交付给你的时间呢？所以，大家在加入的时候，首先会要刨除掉几成的水分，然后评估觉得还是值得的，于是进来。可是万万没有想到，宣传里没有水分，于是前后作用下心里就产生了很大的意外。

我还想起了第三个事件。一个比较熟悉的优秀同行朋友，跟我交流续班的心得，我们彼此交换了续班话术文案。我的文案很简单：接下来学什么，为什么学，多少课，多少钱，什么时候开课——全部是关键核心信息。我的信息，她的文案都有。但她的文案里，有一个部分我完全没有：她的文案里，每三句话要夹一句自我宣传——或孩子们进步有多大，自己有多牛，或你跟着我学以后会有多棒，未来多可期，机会多难得。

我把这个故事跟一位做运营的朋友沟通了。她的点评很精彩：她有商业思维，你没有，你还是内容人的视角。我给朋友讲了读到的这段书：《古兰经》里没有记录阿拉伯最常见的骆驼。或许在我心目中，朋友文案里夹带的那些自我宣传的话语，我认为是大家都已经知道了的，是我们共同的默认的部分——这是我们最为常见的“阿拉伯的骆驼”。

但真的是这样的吗？我无法给出肯定的回答。但有一点我颇有感触：即使隔着互联网这个不可捉摸的虚拟世界，我们依旧可以感知到那些文字、那些图片背后到底是什么人——当然，这需要时间去感受，这还需要一份敏感的觉察。但不管怎么说，做事情正心诚意永远是对的。那么，就让我以一个内容人的身份，正心诚意地做对的事情，做好的产品，坚持去做就好了。相信时间可以证明一切。