向高手学习可以很快进步，那么自己针对自己的问题问了冲哥，然后他进行了解答，以下是他的回答，我认为非常有道理，这个可以避免我走很多弯路。所以向高手市调是非常的重要。
1、先把客户资料做好，分好客户ABC，C类客户先不用管，做好AB类客户的服务
2、数量级的跟进客户，做好固化，先有客情再说
3、不管是哪一家的货物，都去做好陈列，库存管理，日期这块。因为都是你的产品和客户。
4、先搞定商家，是哪家批发送货。和你的领导和批发业务商量，看能不能搞定不要他继续送货。
5、问题出在我们自己身上，我们客情做好了，利益驱动一般都可以成交。
●老客户放弃我们与批发商合作的本质是什么
本质=客情不稳定=人情没有做透
●自身（业务员）的优势及劣势
优势：1、定期拜访，检查库存及临期产品
2、可以很好的做人情
3、提供很多的增值服务（整理排面，擦洗冰箱）
4、自己有很多的高手可以借鉴，这样可以快速进步
5、定期都会有套餐活动
6、产品过期可以抵费用
7、通过三大的训练，自己的心态非常好
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劣势；1、产品价格相比批发商较高
2、之前的业务员给客户留下了不好的印象，修补客情关系有加大了难度
3、由于送货商较远，送货较慢，而且不送较少的货物
4、现在是旺季，主任给自己学习适应的时间太少
●批发商（竞品）的优势及劣势
优势；1、价格比较低
2、配送货物很快，一件两件也能送
劣势；1、无其他增值服务
2、货物过期无退货服务
●（终端店老板）消费者的最大需求
老板开店肯定就是为了多赚钱，所以他们的最大需求就是花最低的价格进货
●如何运用目标细分来让客户看到我们给他们的利益
1、用一件件的赚钱来说服客户不太明显，把一箱的饮料细分为每瓶。用一瓶赚多少钱来作为基础，然后计算全部的瓶数，这样更有冲击力
2、目标细分把产品的效率分为三等，向老板推荐多进销量比较好的前两种，陈列扩大，少进销量差的，缩小排面或者直接砍掉，专门做销量好的
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