在接待顾客时我们要仔细聆听顾客需要什么样的衣服,然后在去给她找。和顾客沟通的同时可以跟她随便聊聊或者帮顾客拉 拉链,拉近彼此之间的距离,比如:“最近天气比较凉 要加衣服啦”……这突如其来的的关心 顾客会感觉心里暖暖的,从而会对你没有防备之心。在接下来就是 从和顾客交流时看她的消费水平时什么样的?如果不差钱,就给她找适合她的 不用看价钱(可以找些贵的)。如果消费水平比较低,我们就尽量找些便宜的,然后告诉她 :“亲 这些都是性价比 比较高的有喜欢的可以带着,衣服这个东西不用买太贵的,差不多就好,每年流行的款式不一样”。
学会站在顾客角度考虑问题,不但会拉近彼此之间的距离,而且还会成为你的老顾客。
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