今天上班时，无意中嘟囔了一句：最近都没招到人来面试。
领导听到了，跟我讲了很多。
他说，你得好好理一理招聘的思考框架，不要为了招聘而招聘。
思考框架呢，就是你得好好想一想求职者在这份岗位中最想得到的是什么，他们最在意的是什么，而公司提供的岗位又能给到他们什么。
最好是能让求职者聊聊他们之前所从事的销售岗是怎样的模式，通过对比的方式，让求职者能更直观、更清楚地了解到我们的销售岗优势在哪里。
做销售，无非就是先找到客户，再成交，而其中最难的是找客户。
找客户往往需要花很多时间，绝大多数销售都是需要自己去挖掘客户的，而成交其实反而还容易一些，毕竟找到的客户都是有需求的客户。
只要客户有需求，成交是早晚的事。
而我们的销售岗首先就已经解决了找客户这个最大的难题，销售只需要严格按照展业逻辑和话术严格执行就没问题了。
不管在哪个行业，销售什么产品，需要哪些专业知识，对于销售来说其实都不重要，重要的是，他是否具备一个好的销售应该具备的能力和素质，比如执行力、灵活变通力、高情商、好心态等。
只要他具备了这些通用能力和素质，不论销售什么产品，都不成问题，因为销售的底层逻辑是想通的。
招聘销售是个双向选择的过程，不只是求职者在考察你的岗位，你也要考察他是否具备销售岗应该具备的能力和素质。
在与求职者的沟通中，不要去弱化或者忽视销售岗的压力和辛苦。
既然是做销售，就要做好吃苦的心理准备，要有韧劲和冲劲。
听完领导的一番话，让我醍醐灌顶，猛然意识到自己好像并没有特别用心去把招聘做好。
虽然我每天都花时间在Boss上打招呼，提高影响力，发布好几个职位，还拓展了发布渠道，但总是在沟通过后来公司面试的人特别少。
我每次都是用事先早已编辑好的文字去跟求职者沟通，并没有花心思去了解求职者最想要得到的是什么，用什么样的话术才能打动求职者。
我似乎用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。
表面看起来我很努力，花了很多时间在招聘上，但却并没有把心思花在最重要的事情上，也就是对求职者的分析，对岗位的解读，以及求职者与岗位如何匹配的问题上。
现在既然已经发现了自己的问题，那么就要好好开始思考如何建立一个针对招聘的思考框架了。
就拿我现在的客服工作来说，是有一整套话术的，针对客户的几乎每一个可能的问题，都有相对应的答复，最终目的就是为了创造与客户见面的机会。
那么，招聘也是一样，我也得分析整理出一整套针对求职者关心的问题，列出对应的话术，最终的目的就是吸引求职者来公司面试，并最终通过面试留下来。
能在工作中遇到愿意提点你的领导，真的是一件特别幸运的事，能让你少走很多弯路，能让你在短时间内快速成长！
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