创业从找到好问题开始！我非常赞同樊登老师第二章的这个主题！
有句老话叫“方法比奔跑重要，选择比努力重要”找到好问题是创业的第一步。那如何去寻找呢？我从抱怨、洞察、体验这三点来进行分析！
抱怨
从抱怨中发现低风险创业的机会，樊登老师让我们仔细倾听抱怨的声音，从中找到客户真正需要的点，然后去解决。
很多人会觉得抱怨是不好的事情，殊不知原来经常搜集抱怨还可以找到一个创业的突破口，或许这就是一笔财富！曾经的我也一度认为最不喜欢听的就是学生对我们的“抱怨”，或者伙伴对你的抱怨。今天才让我恍然大悟，顿时豁然开朗！一个能够从抱怨中发现商业的契机才是厉害之人！
这个方法正好可以用在我刚开始成立的培训机构，引导身边的小伙伴和你一起去搜集他们对机构的“问题”“不满”“抱怨”，现在开始，仔细倾听身边那些抱怨的声音，从这些声音中找到客户真正需要的点，然后着手解决。低风险创业，有时就是这样简简单单地开始的。
洞察
深入洞察客户的生活和灵魂！乔布斯曾经说过一句颇为经典的话：“我们不会到外面做市场调研，只有差劲的产品才需要做市场调研。”客户永远只会对自己已知的事物有需求，并且需求主要表现在更好、更多、更快、更便宜等方面，难有其他更多的需求。
这段话也给了我很深的体会！一直在思考，樊登老师提到的“洞察”。在我理解的是找到客户的需求！当我们听到客户的抱怨后，要深入客户的内心，学会倾听，站在客户的角度去听他的所有抱怨，走入他的内心生活，去找到对方的需求。很多时候，很多人是生活比较茫然的，他不知道自己需要什么？这个时候需要我们去帮他梳理出来目标需求。
要想真正洞察低风险创业的机会，创业者必须进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从他的角度来看待这个问题应该如何解决。
找到需求后，不能沾沾自喜，这个时候，我们要学会区分是真痛点还是假痛点！也就是真正的需求，而不是我们认为的需求。我经常用的是教练式的反问引导，让对方再三推敲这个痛点是否是真正的痛点！
因为只有在客户最痛的点上。突破才能在最短的时间内。赢得客户青睐。从而降低风险。
体验
所谓体验，就是忘掉你的创始人身份，把自己当成普通的用户，亲自试用自己的产品。体验的关键在于忘记自己的能力、背景和身份。
这个点，我们又需要反思了，很多时候因为自己是在某个领悟的专家，而会很容易把专家的身份去掉，用专家的有色眼睛去聆听看待客户的真正需求！
就拿舞者来说，我们认为很简单的动作，可是在从未学习过的客户身上，她会觉得难。如果我们没有用户思维，站在用户的角度去编排一些他们能够接受的动作，那么这个课程很快就会被会员遗弃掉！
又拿一个股东身份和工作人员身份来说，一个创业者两重身份，如果不能做到随时随地转换身份，那么这个创业路程会很纠结和艰难！
以上就是我从抱怨、痛点、体验三个方面来找到一个好问题，好问题就是一个好的开始！
找到好问题后，最后，找到宏大的变革目标。在我理解的就是一个企业的愿景，一个企业的终极目标！这个目标能够让你想起来就十分激动，就算不赚钱也要坚持把这件事做下去。
有了MTP，你会发现创业不再是一件风险极大的事情，优秀的人才和资源都会自发聚拢到你的身边，让你的每一步都走得坚实，又充满希望。
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