心理学是“利器”；而十八般兵器中最具有杀伤力的，可能就是关于如何说服别人的了。这方面的经典数不可数：
- 西奥迪尼的《影响力》，查理芒格对之赞誉有加，甚至赠与了一手哈撒韦的股票；后续他还写了很多关于影响力的书籍
- 《 沃顿商学院受欢迎的谈判课》，中文名字很俗气，但作者确实也是实战经验丰富；
- 其他关于谈判的书，比如《谈判力》
- 再比如《助推》以及其他行为经济学相关的东西
只是，看的越多，可能越迷惑：会不会有“心怀利器，杀心自起”？而且，怎么区分“说服”和“操纵”之间的微妙差异？
后来，我逐渐明白了，正如所有武器一样，再厉害的武器，也是中性的；关键是使用的初心，是否出于正当目的。但是，仍然有疑问，什么是正当？其实仍有很多值得商榷之处。这本《6个问题竟能说服各种人》，虽然没有给出最正面回答，但是努力将控制权交还给对方，而不是自己，算是部分实践了相对正义的说服力吧。
作者的6个问题自然有其深厚的理论依据，以及很多心理学试验的支撑，我就不赘述了——强烈建议通读原文；而且，作者最厉害的地方在于，将之流程化为简单6个问题：
- 第1问你为什么想做这件事？（说服自己的时候：我为什么想做这件事儿？）
- 第2问你有多想做这件事，从1~10中选择一个数字，一代表一点儿也不小，10代表很想
- 第3问你为什么没有选择更小的数字？如果对方选择的数字是1，重新问一遍第2个问题，不过这次略微迈进一小步，问一下对方如果要从1变成2，需要做什么？
- 第4问设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？
- 第5问对你来说这些好的结果为什么非常重要？
- 第6问接下来你会做什么，如果你想做的话。
就这？就这。管用吗？管用，亲测有效：无论是对他人，还是自己。
为什么呢？书中提到的三大基本原则完美的解释了背后的原因：
- 没有人必须要做某事，选择权永远在你手上。
- 每个人都已经拥有足够强烈的动机。
- 关注最微弱的动机也要比谈论阻力好得多了。
全书很经典，我认为4.5星。
网友评论