正确的提问，提高你的说服力(2)——《6个问题竟能说服各种人》

耶鲁心理学家的迈克尔6问：

1. 你为什么想做这件事？
2. 你有多想做这件事——从1到10选择一个数字，1代表一点也不想，10代表很想？
3. 你为什么没有选择更小的数字？(如果对方选择了1，重新问一遍第二个问题，不过稍微换个说法：如果要从1到2，需要做些什么？)
4. 设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？
5. 对你来说，这些好的结果为什么非常重要？
6. 接下来你会做什么，如果你想要做的话？

每个人都有逆反心理，当我们被要求去做某件事时，第一反应总是抵触。所以，正确的做法是，让对方自己做出选择，也即强化对方的自主权。

通过提问，引导对方说出自己内心的想法，切忌对方还没表达完，自己先将自己的观点加在对方身上。

一旦对方开始说出自己的想法，将为什么做这件事，以及做这件事的好处说出，并逐步深入。此时，相当于对方对于接受这件事已经接受了，并且做这件事的好处是对方自己提出的。