《6个问题竟能说服各种人》

    沟通能力，是每一位职场人士最重要的能力之一，沟通不是简单的聊天，往往带有其目的性，如何能更好的达成自己的沟通目的，几乎是每一位职场人士都需要学习的技能，所以其实我们可以说，沟通能力就是说服能力。

    如果有有一本书教授的内容，可以帮助你通过6个问题去说服别人，我想每一位职场人士都会非常有兴趣想要去了解，而这本书就是 迈克尔的《6个问题竟能说服各种人》。

一、迈克尔6问有三大原则：

1、没有人必须做某事，选择权永远在你手上；

2、每个人都已经拥有足够强烈的动机；

3、关注最微弱的动机要比谈论阻力好。

    无论是讨论一场推销还是一场谈判，说服别人最难的始终是让说服人觉得自己被说服了。人是一种有着强大自我意识的生物，我们希望我们所做的每一个决定都是因为自己决定，而不是因为对方。所以在说服他人的时候，一定要给予对方的选择权，无论怎么样，永远是对方在坐选择，而我们做的只不过是无意中影响他的决策。

二、说服中强化自主权的措辞：

1、我觉得这是个好主意，不过只是我的想法；

2、两种选择有利有弊，只有你能够决定到底要什么；

3、只有你自己能决定你想要什么以及如何做得到它；

4、如果换做是我，我希望看到的情况是这样的；

5、你可以自己决定；

    在我的工作内容中，有很大一部分的工作内容是推进公司培训项目的落地，这就需要其他相关如业务部门的协助，相信很多职场人士都会感同身受，跨部门沟通与协作是一件比较困难的时候，所以当我在与相关部门的领导或同事在沟通项目推进的事宜时，总是给予对方足够的尊重和选择。目前来说，有A和B两种做法，A做法有哪些好处和坏处，B做法有哪些好处和坏处，您觉得哪个好？有时候自己在表达的时候，已经把我想要的那个答案进行强化，多说了它的好处，往往十之八九都会选择我希望选择的方案。但当用这种请示的态度去谈工作时，对方会觉得这是他自己在做决定，给予对方足够的尊重，对方也会给予相应的支持作为回报。

三、迈克尔6问：

1、你为什么想做这件事?

2、你有多想做这件事——从1-10中选择一个数字，1代表“1点也不想”，10代表“很想”?

3、你为什么没有选择更小的数字？（如果对方选择的数字是1，重新问一遍第二个问题，不过这一次略微迈进一小步，问一下对方：如果要从1变成2，需要做什么？）；

4、设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？

5、对你来说，这些号的结果为什么非常重要？

6、接下来你会做什么，如果你想做的话？

    看到迈克尔6问，我是有着一种非常大的熟悉感。因为我主要学习的心理学技术是SFBT（焦点解决短期疗法），对心理咨询有过一定了解的人知道，心理咨询中面临着最大的一个问题就是来自来访者的阻抗，这种阻抗也许是来自潜意识，也有可能是来自显意识，而SFBT最大的优势则在于能够降低来访者的阻抗，通过短期的咨询去达到应该有效果。如焦点解决短期疗法中的“‘评量问句’：以1-10分为量尺，请来访者进行评量，最大的愿望是10分，目前的阶段是多少分，如何才能再加1分？”这个问句是不是与6问里面的第二问非常的相似，又或者“‘奇迹问句’：如果有一天，你起床后发现发生了一个奇迹，你觉得会是什么样的奇迹？”这个问句又是不是和6问里面的第4问句非常的相似？所以其实可以理解为迈克尔6问的提问思想背后，与焦点解决短期疗法的思想是有一脉相通的地方。

虽然书名叫做《6个问题竟能说服各种人》这个我们可以看做有广告和夸大的成分，毕竟这个世界没有哪一种方法是可以适用于任何人，但无疑，本书介绍的方法是一个不错的说服技巧，大家可以认真学习并应用，起码我是落到实处了。