第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。
第二、权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
润总的每一讲都能让人醍醐灌顶，套路真真是无处不在，每次买奶茶的时候 大杯 中杯 小杯，都会选择中杯，一直以为是个人喜好，原来是被价格锚点套路了
再想到我们开盘价单的制定，豪华卡6-8W 明知道卖出去寥寥无几，但每次谈单给客户介绍的时候都会说，再介绍其他的期限卡或者私教 ，办卡的大多是年卡 两年卡 私教课 如果我们只设置年卡 半年卡 月卡 ，卖的卡想可能多数是月卡了吧
价格锚点，极端报价超越价格
引导购买的两个原则 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选...
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。 ...
为什么星巴克的咖啡要分为中杯、大杯、特大杯？为什么苹果手机要出一个16G版、64G版、128G版？这里面真的只是为...
当客户面对一些他不熟悉的产品的时候呢？他会找一些他认为是同类的商品的价格来进行比对。
价格锚点:消费者在对商品价格不确定的时候，往往会采取两种方式，一是避免极端；二是权衡对比。消费者会通过这两种方式来...
引导购买的两个原则 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选...
所有商家都在利用价格锚点来销售主销的产品，之前卖服装也是这样做，虽然那时没有学习刘润5分钟商学院 买内行，熟悉的商...
价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的...
我们平时买东西，可能真的很少去想这件商品的成本。只是在于自己喜不喜欢，自己认为这件商品值不值得我付费，即我们是给自...
本文标题：价格锚点
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