如果你能耐心看完这篇文章
结尾有可能会有彩蛋
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我经常跟一些朋友笑称，目前是方舟设计的红利期。
红利期，大意是在一个品牌在资源不强大的情况下，为了生存下去，不惜把自己精心打磨的产品低价售卖出去的一种阶段性产物。
单拿互联网B端市场来说，在过去的十年时间里，市场馈赠给创业者的红利期此起彼伏。
比较有代表性的，如阿里系列的电商红利期、腾讯系列的社交红利期，头条系列的内容红利期，到无限终端时代的LBS、O2O、支付及现在的小程序红利期...
这些稍纵即逝的红利期被人们把握或错过着，它们构成了一群互联网创业人挥洒梦想的整个时代。
所以每一个红利期都值得被尊重和记录，因为它们代表了一个品牌对自己用户无以复加的热爱和温度。
是的，哪怕是像我们这样一个渺小到没什么存在感的互联网设计公司。
至少面对过去几年内的合作者，我大概可以问心无愧的说一句，你们赚到了。
a
人家怎么就能把一个logo
卖到几十万呢？
这是一个令人汗颜的问题
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作为一个设计从业者，从学习绘画开始到现在的创业阶段，我在这个行业也有十几年的经历了。
坦白说，这个行业没什么行情可言，拿logo设计来说，从猪八戒网站的200元到一些“高端”设计公司的20万，这是一个价值极难衡量的服务形态。
抛开那些“月销千件”的logo设计店铺不谈，因为对于这些打着设计旗号贩卖量产素材的投机者们，我不想多说一个字。
说句可能会让某些“高端”同行不舒服的公道话。
一个图标，无论我们用怎样华丽的方案和说辞去包装它的附加值，那些6位数级别的报价都贵的很没道理。
放在整个品牌IP的营销体系里，我甚至觉得logo都不应该被拿出来单独售卖。
那些意淫自己做了一个logo就是有了品牌形象系统的创业者们，可以说缺乏对设计体系最基本的了解。
所以每当我听到某个品牌或企业，又花了几十万做了一个logo这样的消息时，唏嘘之余总觉得有些汗颜。
毕竟我们的御用设计师，除了作品上过设计年鉴的，就是被站酷和古田路9号这些大型创意平台精选推荐的，说起来在设计圈已经算是业界良心了。
即便是这样“佛系”的工作标准，我们的logo报价最高也才一万块。
同样是做设计，人家怎么就能把一个logo卖到几十万呢？
b
那个几年前入选站酷首页推荐
的设计方案
它只卖了500元
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不同于说起作品和案例的那种自豪感，某些时候跟同行聊天，我总是羞于谈预算。
因为在同样的服务标准下，很长一段时间内方舟设计的报价一定程度地拖了行业的后腿。
对于一个不太会做生意的互联网设计公司来说，这实在不怎么光彩。
刚刚创业的时候，我们的一个作品被站酷选入了首页推荐，毕竟被中国最大的创意综合网站认可只有千分之一的机率，无论如何，这都是一件很值得开心的事情。
站酷的流量确实庞大，很快那个作品就有了五万多的阅读和近五百条推荐、评论及私信。
其中在跟很多设计师评论及私信互动的时候，聊到一个尴尬的问题，就是这个项目的预算是多少。
截止到这篇文章推送的时候，我一直坚持没公布，那套方案的预算是500元。
那是我创业最艰难的阶段，在连续两个月的时间里我只接了三个客户。
经济和精神的双重压力让我在跟客户谈预算的时候毫无底气，每一个哪怕再小的客户和项目都像救命稻草一样令人兴奋。
1个普通的Logo设计需求，我们做了7套手绘草图，40多页的PPT提案，18张效果贴图，将近2000字的品牌形象建议，报价500元。
正如刚才所说，这个服务标准下所报的预算之低，足以让任何一个专业设计公司汗颜。
但我却又无比感谢那个在我几乎要放弃时给我500元做设计的小客户，他让我看到，设计还有人接受，所有跟我们一样坚持在中小企业前线的创意人，都在被以各种不同的方式需要着。
没错，这是你们的红利期，却又何尝不是我们的绽放期呢？
c
那本营销前线厚厚的
“理论炮灰”
让你的预算又多了一个“0”
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我之前在《 我为什么只为中小企业做设计？》这篇文章里写过，这是一个热衷于把自己包装成伪4A公司搞“形式溢价”的创意时代。
正如前面所说，设计行业是一个价值极难衡量的服务形态，所以要从这个行业里面赚到更多钱，大家都要努力搞“溢价”。
有时候，同样的服务标准，成功的溢价可以拿下数倍的预算。
我刚刚开始实习的时候，在一家品牌设计公司里面做AE，给我印象最深刻的，就是每一次提交品牌列项书都要做几十页装订起来，以项目会的形式给客户提交。
事实上，这本厚厚的极其高大上的品牌列项书里，大部分列项可能客户都不知道是什么东西，甚至应用的机率几乎为零。
它们存在的意义在于让客户感觉到这几十万没白花，转而心满意足地称赞我们很专业，而他们不知道这其实就是一次成功的“形式溢价”。
所以事实上，很多初创品牌还是处于一个随波逐流的阶段。
一切以大品牌为标准，人家做什么，他就做什么，明明一个详情页或二维码或网站视频能搞定的事情，非要做上百项的vi和上百页的画册以示自己对品牌的重视。
而这些看上去比这除了稀释中小企业那本就单薄的预算之外，在营销中并起不到实质作用。
承认吧，那些看上去比四大名著还要厚的品牌列项书。
最大的价值，有可能只是帮那些伪4A公司在你的预算后加一个“0”，仅此而已。
真正放到营销前线，其实就是一本不堪一击的“理论炮灰”。
不好意思，我又一次忍不住说了实话。
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所以我决定近期针对初创品牌更新一套新产品，它的名字叫“营销魔盒”。
这是一套看上去比较精炼，却都是干货的品牌形象孵化系统，有白金、钻石、星耀 三个版本。
这个套餐的核心观点只有一个：
用花得起的预算，做了不起的品牌。
每个版本限量发售十套，在全部完成以后，我会把星耀版本中比较优质的项目整理好，亲笔为这个品牌写3000字的软文，以《品牌颜值博物馆的》形式收录在我即将要出版的第一本书里。
我保证，这绝对是方舟设计最后一波创业红利。
方舟设计品牌形象孵化器
小赵先生
营销魔盒3.0 召唤品牌造梦者
方舟设计
微信公众号 : fangzhoudao
新浪微博：
@方舟设计品牌形象孵化器
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