071 激发力｜为什么人们称赞你的产品却不购买？

071 激发力｜为什么人们称赞你的产品却不购买？

今日要点

让“需求”种子发芽的方法：激发力，把潜在需求，激发成真正需求。在你停掉这个产品，扔掉这个需求前，你要理解一件事，需求这粒种子，不仅有“真”和“假”之分，还有“休眠”和“激活”之别。这世界上，有一种种子，叫“休眠中的真种子”。

用户心中的需求，常常被“惯性、疑虑、懒惰、习惯和冷漠”包裹着，处于休眠状态。你也要激活它。

既然真正的需求，包括“产品功能”和“情感诉求”两方面，激发需求，也应该从这两方面开始。

第一，  激发“产品功能”的需求。激发用户对功能的需求，最好的办法，可能就是“体验”了。通过体验，给客户一个爱上你产品的机会，很多人就真的会爱上它。

第二，  激发“情感诉求”的需求。激发用户对情感的需求，最好的办法，可能就是“营销”了。电视广告，通过情感诉求的方式，把休眠的潜在需求，激活了。

魔力产品本身十分珍贵，但若没有激发力，就算魔力再强，也未必能吸引到多少需求。