在运用特劳特定位理论，创建品牌定位的过程中，中国企业往往陷入对品牌认知的盲目追求中，经常谈认知发生了哪些变化、消费者的口碑评价怎样等等，意识不到销量的提升、市场份额的提升才是关键。

这是中国企业典型的品牌打造盲区，尤其是企业内做品牌的同事，更容易陷入这种误区，过于重视品牌认知，而忘记市场销量，看不到市场份额与品牌⼒的相辅相成的关系。

领导地位是最强大的信任状

之所以产生这种盲区，一个很重要的原因是认识不到：行业的领导者地位是最能影响顾客认知的信任状！

所以，企业在打造品牌的过程中，一定要思考，在哪些区域、哪些人群，我的销量可以快速做起来？哪些动作能够有效做大销售规模？一定要把抢占销量第一、市场份额第一作为企业最重要的战略目标。当然，要切忌用降价促销的方式做销量。

切忌追求高大上，而丢掉销量

在这里，需要提醒的是，对大部分中国本土品牌来讲，最适合做大销量的区域往往不是在一二线城市，往往是在三四五六线市场。切忌为了追求高大上的感觉，而将资源重点投入到一二线市场。

拿下一二线这种高势能的市场，虽然有助于提升品牌的影响力与势能，但往往竞争高度激烈，欧美品牌非常强势，不利于快速做大销量。

带着领导地位去打仗、去开拓市场

一旦你做到⾏业规模第⼀、抢夺到领导地位，你不仅拥有了更多利润与资源，从而可以展开更大的市场投入，而且更重要的是，你可以带着“领导地位”强势杀⼊一二线城市，杀⼊你之前不占优势的区域。

这时，你对竞争对手的冲击⼒与杀伤⼒是非常强的，开拓市场的效率是最高的。

打胜仗，才是硬道理

所以，简而言之，品牌认知能够提升固然重要，但永远不要忘记，打胜仗、发展才是硬道理。

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作者：王博，毛派定位第一人

2015年为飞鹤界定“更适合中国宝宝体质”战略定位，助其强势逆袭洋奶粉！