目标之一

目标之一 目标之一

在企业，一般来说运营类或执行类管理者倾向于成本思维，价值思维是领导者的思维，决策的依据是整体的趋势而不是短期利益上的患得患失和算计。

目标博弈在企业里可以说是普遍现象。

一些管理者在面对经营挑战的时候，为了给部门或个人减压，不惜以各种理由和困难，向管理层提出调低经营目标的要求。目标一减，压力似乎确实轻了，可企业的负担有增无减，员工的成长诉求有增无减，外部的竞争压力有增无减。

目标博弈好比鸵鸟把头埋在沙子里，对企业经营有害无益。

目标博弈之风为什么不可长？

因为目标反映了企业可持续发展的基本定位，目标是企业各种矛盾对立统一的基本假设，目标蕴涵了企业所必需的负熵输入，是组织意志的体现。

更直白一点，目标博弈的目的，是为了部门或个人利益而牺牲组织利益，放任目标博弈的结果是企业为此付出成长的代价。

任何伟大的事业，必须有伟大的目标，这一点毋庸置疑。

一些人不敢挑战高的目标和要求，一个重要原因是，他们把眼光停留在资源、能力、条件、风险等障碍因素上，缺乏对机会的洞察和把握。

目标应根据外部的市场和机会来定，而不是根据内部的资源、能力和条件来定，把业务放到商业大环境来看非常必要。

当然，一些企业在设置部门或个人业绩指标时，喜欢采用目标完成率之类的指标，这无形中给人提供了钻空子的机会，只要把目标博弈下来了，目标完成率自然就高了，这样的“业绩”来得实在太简单，它拼的不再是努力，而是博弈水平！

企业要严防出现坏的制度设计。就此例而言，一般情况下，最好用业绩的完成值而不是完成率作为部门或个人的业绩衡量指标，以压缩博弈空间。

本质上讲，目标博弈体现的是以自我为中心的自然人思维，不是以角色责任为中心的职业人思维。