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【RIA学习力】《故事课1》天一第4天

【RIA学习力】《故事课1》天一第4天

作者: 天一女神 | 来源:发表于2019-08-19 22:21 被阅读6次

    拆页五

    来自第三章《十秒钟说一个说服人的故事》

    P41

    什么是“现实扭曲力场”?

    这个词并不是乔布斯发明的,它是从电视影集《星际迷航》里来的,最初指的是外星人凭借着精神念力,就能凭空创造出新的世界。

    如果你无法想象外星人凭空创造世界,那么你可以把它替换成:魔术师用念力,把汤匙折弯。

    “现实扭曲力场”这个词后来广为人们所熟知,是苹果的乔布斯把它发扬光大的。

    乔布斯最为人所熟知的是苹果的产品发布会,他一次又一次利用故事思维,创造情境,进而产生“现实扭曲力场”,让消费者听得如痴如醉,最后掏钱埋单。

    我们来回忆一下,第一堂课提过的,发生在乔布斯身上的一个例子。

    当年,苹果公司需要一个新的CEO。乔布斯把目标锁定当时任职百事可乐的总裁约翰•斯卡利。当年的苹果还不是后来的苹果,它不过就是一颗小樱桃,而百事可乐呢?当年的它已经是一片大到看不见尽头的太平洋了。

    樱桃和太平洋,你会选哪一个?谁大谁小一眼就能看穿,但奇妙的是乔布斯永远看不见自己的小,他看见的是自己的“大”,他对百事可乐的约翰•斯卡利说:“你是想卖一辈子糖水,还是‘改变整个世界’?”

    喔喔,如果你是约翰•斯卡利,你会怎么想?

    你本来还以为乔布斯会跟你谈钱,但没想到他跟你谈的居然是“改变世界”。

    就像琴弦一样,约翰•斯卡利的心被乔布斯的话撩拨了,约翰•斯卡利吞口水,心脏怦怦跳,脑袋轰轰响。

    乔布斯短短两句话,就是一篇震撼力十足、关于“金钱VS梦想”的超级极短篇。乔布斯的超级极短篇放射出无比巨大的力场,完完全全把约翰•斯卡利震慑住了,最后他被乔布斯说服了,答应去苹果公司出任CEO。

    “你是想卖一辈子糖水,还是改变整个世界?”

    百事可乐=糖水?

    苹果公司=改变世界?

    好像有那么一点道理,但从现实的角度来看,这两件事都不是事实。

    这两句话正是乔布斯最擅长的说故事模式——现实扭曲力场。乔布斯的话,巧妙避开了“百事可乐大,苹果公司小”的无情现实,转了一个弯,传达了另一个信息,那就是:“如果你只想赚钱,那就留在百事可乐。但如果你想赢得更好的人生,那就跟我们一起努力吧。”

    P62

    有一天,乔布斯来到工程师肯尼恩的办公室,指着还在测试中的麦金塔计算机,说:“开机。”

    计算机开机,除了必须启动操作系统之外,还得测试存储器,以及完成其他起始作业,因此花了好几分钟。

    乔布斯摇摇头:“不行,速度还是太慢,必须再改进。”

    肯尼恩和他的团队经过几个星期不眠不休的努力之后,乔布斯的答案还是:“不行,不够,还要再短。”

    筋疲力尽的肯尼恩摇头表示,大家都已经尽全力了,现在已经是极限了。

    这时,乔布斯知道肯尼恩已经听不进道理了,他说:“如果开机的速度再快十秒,就能拯救一个人的命,你做不做?”

    P66

    例如跟乔布斯一起创业的伙伴斯蒂夫•沃兹尼亚克,曾经不服气地顶撞他:“你不会写程序,你也不会设计,你什么都不会!”

    斯蒂夫•沃兹尼亚克说的是事实,凭什么什么都不会的乔布斯,却可以分得跟设计师一样多的利润?你知道乔布斯怎么回答吗?

    他不是唯唯诺诺地低声下气,而是抬头挺胸,一脸骄傲地说:“因为我会‘指挥’,设计师做的事是演奏乐曲,而我负责指挥。”

    「I,重述知识」

    请为现实扭曲力场的运用设计一个套路,方便下次你自己用来讲十秒钟故事时使用。

    现实扭曲力场和比喻、类比有什么区别?

    比喻:是一种修辞手法,也称为打比方。把某一事物比喻成另外一个事物。

    是为了把深奥难解释的物品,比喻成简单易懂的,可以更让人理解和记住!

    类比:不同的物品,在某些特性上会有相似之处,就推断在其他方面也会相似。

    现实扭曲立场:看别人的小,放自己的大。放大痛点,非常自信。。

    「A1,激活经验」     【隐形成交】

    请列出你听到过或者你自己说过的符合现实扭曲力场的例子,并说明这个例子要强调什么。请至少列出3个。

    之前一直是批发窗帘,感觉就是卖布的,没有啥。看着员工干活没有积极性,我说,你是想一辈子只是卖布,还是愿意帮助每个家庭,让每个家庭更温馨!

    有一次参加培训课,发现那些销讲大师,惯用这种技能。

    举例:他在卖相关金融的课程,下面的都是小微企业老板。

    如果你今天在犹豫,觉得这一万元钱贵,不愿意付学费,我敢肯定,未来,你会损失10万甚至是上百万。

    今天,你不愿意出学费,未来,你在生意上交学费

    今天,你不愿意学习,未来,你的同行超你太多倍。

    因为成功的人都愿意相信,都愿意尝试。

    马云说过,不是因为做到才相信,而是因为相信才做到

    同样,富有也是一样

    不是因为你富有才相信,而是因为你相信才富有!

    未来,你是想做个富人呢?

    还是固守思维,不愿意改变,看着你的同行一天天的做大,做强,并且把你吞并!

    不是因为有钱才学习,而是因为学习才有钱。

    成功从来都是属于那些持续学习的人!

    富有来自思维,思维决定结果!

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