Sellerhow：困扰亚马逊卖家的15个问题，你解决了吗？

很多亚马逊卖家在亚马逊业务开展的过程中或多或少都会遇到一些疑难点。本文整理了一些大家问得比较多的问题和相关的答案。

给亚马逊新手的两个建议：

Q1: 对于一些完全没有销售经验的新手，是否建议他们在亚马逊上面开展业务？

A1: 亚马逊非常欢迎新手，也没有设置什么门槛，新手也是可以在亚马逊上面开创出一片新天地的。但切记不能冒冒然就行动，新手开卖之前一定要做好计划和做足各方面的功课，例如产品调研，店铺运营，PPC广告投放等。

Q2: 新手比较容易在亚马逊销售过程种最常犯的错误是什么？

A2: 卖家新手们最常犯的错误就是选择了一个竞争很大的产品，导致销售业绩不理想。建议卖家新手们在选品的时候要尽量选择竞争程度比较低的产品。

四问解决产品调研：

Q3: 亚马逊会不会重点推自己家的产品？

A3: 不会。很多人不敢和亚马逊自有品牌产品竞争，生怕竞争不过亚马逊平台。他们的产品既不是fba也不是FBM。相比之下，他们比较看重FBA产品，因为FBA产品一成交，亚马逊就跟着有钱收。亚马逊不会给自家的产品打广告，也不会参加赠品活动，他们的产品排名很糟糕。

Q4: 一开始发现一个产品机会的时候，竞争对手不是很多，评论也不是很多，正准备入货的时候，最新的数据显示竞争对手数量变多了，评论也多了，甚至产品的价格也跌了很多，并且产品页面附近还有购买组合推荐。遇到这种情况，是否可以继续订购这个产品？

A4: 具体情况要具体分析，综合考虑该产品的各项指标。如果该产品符合下面几种情况的话，可以考虑进货：

产品价格在$20-$50之间

产品简单不易碎

小件且重量轻（一个鞋盒大小）

在整个市场当中至少有3000个产品的需求量

竞争不要太大 （可以有多个卖家但评论不要超过100条）

有市场深度（没有卖家垄断这个产品）

Q5: 扣除成本，亚马逊费用，货运费用，税等费用后，每件产品的净利润达到多少比较理想？

A5: 理想情况下，产品的投资回报率要达到100%，这意味着如果登岸成本（产品成本加上运输到亚马逊仓库的成本）是10美金，最理想的利润是10美金。

Q6: 对于排名比较好的产品，一天销售多少单才算比较合理？

A6: 关于订单成交笔数，不同的产品分类情况是不一样的。例如在家电的类别之下，排1500位的产品一天的成交量为1笔，但在家庭厨具的分类下有着同样1500排名的产品一天的成交量可以达到50笔。

关于产品竞争，你不得不面对的两个问题：

Q7: 亚马逊上面已经有类似的产品了，怎样才能让自有品牌产品跟已有的产品区分开来？

A7: 产品应该要有自己的特色。例如，卖棉花糖签，你的竞争对手一个包装是100根签，那么你可以做到一个包装110根签，比你的对手多出10%，这样你就有了竞争优势。就可以吹嘘你的产品数量多了10%。

Q8: 想要进入竞争比较大的市场，怎样才能让产品有竞争力？

A8: 进入竞争大的市场最难的地方在于怎样让你的产品排在关键词搜索页面的第一页，这样才比较容易有成交量。你可以开展赠品活动、促销活动先冲量，多撸一些好评，慢慢地你的产品会有个好排名的。关于撸好评的，你可以看看Sellerhow上面的这篇文章《9个有效的获得亚马逊review的方式》。

三个卖家比较关心的产品采购问题：

Q9: 要测试第一个产品，多少数量比较合适？

A9: 建议从1000个开始。当然具体情况要具体分析，如果产品价格太贵的话，可以订少一点。

Q10: 大多数卖家都建议一次只运营一个产品，大多数卖家不一次性采购多个产品的原因是什么呢？

A10: 如果你自己有精力的话，一次性运营多个产品也是没有问题的。这些卖家选择只运营一个产品，可能是想集中火力打造一款爆款。如果你不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里，也可以同时运营多个产品，但前提是你要忙得过来。

Q11：跟工厂签订的合同有规定货物质量标准，如果收到货物之后发现货的质量很差，甚至有些货破损了，工厂会配合换货吗？

A11：这个要视情况而定，合同是有用但不能百分百发挥它的用处。工厂配不配合取决于工厂怎么看待买家的实力。如果工厂觉得你一年就只下几次200个的订单，他们根本就不把你放在眼里。如果你在他们眼里是个大客户，每个月都是走的柜货，那么他们会好好服务你的。但大多数的买家实力居于这二者之间。

关于竞争对手恶意点击PPC广告的问题：

Q12:竞争对手可以用作弊的手段频繁点击PPC链接让卖家们支付高额的广告费吗？

A12: 这个卖家们可以放心，亚马逊PPC服务很完善，他们会时刻监控付费链接的点击扣费情况，一旦出现恶意扣费的情况，他们会自动退还这一部分钱。

剩余三个问题，感兴趣的老铁可以浏览sellerhow的原文《Sellerhow：困扰亚马逊卖家的15个问题，你解决了吗？》。