【跨境电商Max】如何运行亚马逊新店铺

Max参考一位新锐卖家的经历。如何运行亚马逊新店铺。

看看他是如何做的

目前我是这样做一款产品的：

1、产品上架

2、上架之前做好所有产品关键词和描述，及其最重要标题，关键词【本人一般都不填写，不填写有我的道理】

3、FBA 到货之前 找10个top reviewer ，做5-6个视频video review，剩余的就是图片就可以了，REviews到此为止；

4、接下来就是最重要的推广了，推广分为站内推广和站外，站内；最简单粗暴的就是海量关键词推广 建立三个组 第一个组手动，高价，跑一到两周，然后删、删、删、，同时建立第二个租，把自己认为的重要的关键词 放到一个组，高价，第三 ；就是自动

5、站外；简单粗暴的方法就是，做50%-70%off----给YouTube 或者facebook 红人，释放100-300个产品；方法是：红人-----分享产品信息【每日更新优惠】------独立站【优惠码】---------亚马逊店铺

6：说明两点：至于超链接，看个人意愿，有些niubility的人，可以把关键词做到第一页永远进不了前100很多。

第二：关于刷单，自己看着办啊，不建议刷那么多，没有自然成交刷了也没有用；

其实在我看来，有些所谓的niubility的方法不一定适合你，niubility的方法要靠自己去试验积累，我就是这么做的，不知道大咖怎么做的，做电商在我看来，分享2天，就是所有的主要东西了，再多就是触碰到平台和商业底线了！

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关于选品

1、小卖家初期选品建议选择有货源 可以给你很好的价格和账期的产品

2、如果你不差钱，那就做好前期分析投入一款产品，专业的去做

3、我是小卖家，我建议做长尾，长尾可以平衡淡季和旺季的运营压力，其次长尾的利润比较高

4、选择适合自己的就好，不建议开始就按照说分析那些好卖，那些不好卖的去做，这个不适合小卖家

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关于品牌备案

亚马逊对UPC未来严格的审查，品牌备案显得相关主要：

目前品牌备案【就是商标备案】需要的准备的：

a、一个商标的名称

b、网站【最新备案需要网站含有和亚马逊相匹配的目录 带有产品logo的图片】

c、带有logo 的产品和包装图片

d、以商标为结尾的邮箱

其实：目前没有商标，只有具备以上条件也可以进行品牌备案；

关于产品的分类节点

1、节点很重要，如果不知道在将产品放在哪个节点，就卖的最多的哪个节点

2、小节点起点低、但是后劲不足 销量增速慢，大类节点奇点有点高，易维护，竞争大，销量增速快。

自己选择就好；

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关于产品标题和描述

1、产品标题

前期做数据和关键词的的分析

标题的前面几个字符在搜索排名中占很大的比重

产品的标题简短更容易被抓取

2、描述

产品描述个人认为很多本土人写的都是注重功能和易用性而中国卖家都写功能参数【我大多数也写功能参数】

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3 关于关键词

前期做足够的准备！【我都是海量添加，高价格，跑很一段时间，然后删，然后在添加然后在删，我的方法比较传统】标题按照要求写就可以了，你需要做的就匹配Amazon 的规则和搜索规则，

关键词为空我之前发过帖子，我就不说了，有些东西需要自己去试验就会知道了！

关于产品上架

1、一种采用后台添加

2、一种采用表格添加

目前后台更精细化了表格添加产品的信息，所以在产品上架时，表格添加更能精准的符合亚马逊的规则；

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关于站内广告

1、手动

笨方法：搜索主关键词、在亚马逊搜索框有下拉记录下来，依次去搜，然后整理

聪明方法但不好用：用软件抓取，其实软件都是一个原理，但是软件能抓取最新的热词，最终还是要分析，整理。

亚马逊推荐的词：在做CPC 时亚马逊会主动推荐词语，建议将相关词语全部选中，添加，将以上关键词整理添加到cpc，飙高bid值，坚持3周，然后删，精细化维护。

2、自动

自动必须要做，不做说明你永远都赚不到亚马逊的钱，自动的CPC 在做长尾产品很受用

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关于索取产品review

1、市面有很多软件，我都购买测试过，有很多问题，为了产品和账户的我采用的都是最原始的方法！

2、好的运营人能给你带来意想不到的收获【这个真的挺重要的】

3、产品review最好带图片和视频，不容易被删

关于产品review移除

亚马逊推产品，最怕遇到竞争对手给你留差评，遇到差评我测试过的方法：

如果你遇到专业写差评的，移除根本很难！

1、开case ，亚马逊后台有明确的support review 移除的

2、点赞--针对差的差评点赞

3、点赞--针对好的评价点赞【目前点赞有些失效了不知道为啥】

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关于Frequently Bought Together 关联

最近很多人都在通过review进行Frequently Bought Together 的关联销售，本人也亲自测试过But最后产品都帮人销售了！所以有点扯淡！你可以去试试。

Frequently Bought Together的作用我觉得还是要搞清楚；

Frequently Bought Together主要应用就相当于，你买了鼠标，肯定会买鼠标垫，或者电池；

如果你应用好Frequently Bought Together的链接，你完全将爆款的产品的相关配件做成长尾；

这个需要对产品的认知，反正我是这么做的；配件成本4块钱，我卖8.99刀关联到高曝光产品，这样两个产品绑定在一起；

如果想做Frequently Bought Together关联销售，最好的办法就是Frequently Bought Together到自己的产品，

本人test 过，第一做捆绑，第二；同一个人购买，第三；写一个review，这样形容的关联时稳定的，两个新品都是彼此关联会出现Frequently Bought Together的，不信你去试试！

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关于站外推广的坑【个人观点】

【站外deals】+【站外红人】--【站外新媒体】--【独立站沉淀流量】---【到Amazon 店铺】

1、独立站的流量沉淀很重要

2、时刻监控，转化率

3、切勿引入垃圾流量导致 转化率下降

关于亚马逊联盟

亚马逊联盟的好处就是，你可以 推广自己的产品，同时亚马逊会返还你费用，申请加入亚马逊联盟【步骤很简答 注册亚马逊个账号+网站+域名+产品+提交加入】

申请之后，可以生成亚马逊联盟的短连接，有三种方式可选择，可以自己网站推广自己的产品，如果有转化，亚马逊付费给你【很多站外推广都这么做】

要适当推广自己的网站要有订单，没有订单转化会被over

关于日常的运营【仅对产品的运营管理】

首要：关注亚马逊站内公告很重要

1、产品的review的处理：产品上架 初期只要要有10-20个review，然后对好的产品积累点赞；

2、产品review的日常增加

3、长尾关键词的增量更新 优化

4、有必要的持续出单

更新一下【2016年7月7日】最新做法

【1】Giveaway 进行站外抽奖，在抽奖不种的情况下，给予50%的折扣码，及时促销持续出单

【2】 测试了一下推出的秒杀【不是全球开店需要申请的】，发现Beta版本还是很多可以玩的，如果想做增量更新，是个不错的选择，至于怎么让系统抓取推荐你的产品做秒杀，这个需要 【时间+FBA】的沉淀。

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