没有瞄准的目标永远无法实现。
目标是谈判的终极目的，谈判中的所有行为都是为了接近你的目标。不要想当然地追求和谐的人际关系、更多的利益、双赢结果等，除非他们与你的目标相关。在谈判前要清晰、明确地写出自己的目标，越具体越好，以便随时提醒自己。很多人喜欢在酒桌上跟人谈判，这是非常错误的方式，因为你总会莫名其妙地答应一些奇怪的条件。所以古人讲：“极喜时莫与人物，极怒时莫与人书。”不要在高兴时随意许诺、要牢记目标。
没有瞄准的目标永远无法实现。
目标是谈判的终极目的，谈判中的所有行为都是为了接近你的目标。不要想当然地追求和谐的人际关系、更多的利益、双赢结果等，除非他们与你的目标相关。在谈判前要清晰、明确地写出自己的目标，越具体越好，以便随时提醒自己。很多人喜欢在酒桌上跟人谈判，这是非常错误的方式，因为你总会莫名其妙地答应一些奇怪的条件。所以古人讲：“极喜时莫与人物，极怒时莫与人书。”不要在高兴时随意许诺、要牢记目标。
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