余味全球美食创始人王敬原九月作客《大咖驾到》直播间，带来产品冷启动阶段的获客办法，干货满满。如下内容整理自现场实录，有删减。
今天主要聊一下在创业的过程中，从零到一的冷启动，我分三块儿去讲，第一是如何让你的产品在市场上获得一个身份，获取流量，第二就是获取流量的途径是什么，第三是如何积累到爆发期。
01 如何让你的产品在市场上获取流量？
把产品变成内容，以内容获取流量是很值得推荐的方法。
现在创业的人比较多，有做内容产品的，也有做交易产品的，产品虽然不同但是都有个共同点——都能够生成内容。
内容该怎么定义？举去哪儿的例子，如果说一条机票打折信息它叫广告，如果罗列100条进行比价的话，它就叫内容。要有一个概念，任何一款产品都可以生成内容。
那么生成内容以后我们怎么把内容push出去？其实这要看市场。
第一是有市场用户的红利期。
2011年，移动端刚刚兴起，面临的是智能手机的换代，那个时候的用户特征是什么呢？应用市场推荐他用什么，他就去下载尝试，那时候没有品牌、精品或内容的概念，当时的用户是很被动的去接受；那2016年以后用户的习惯是什么？85%以上的用户行为是主动搜索。
第二是有产品的介入期。在五六年前，像BAT这样的大流量平台，他们缺什么，缺内容，你如果有内容，他会给你更多的支持，这就是一个很好的介入期，而现在流量的入口正在关闭。
02 那么想要不花钱获取流量，具体该怎么做？
首先，关注市场上的新产品，例如直播，现在已经进入一个竞争激烈，趋于平稳的状态；如果你是第一个去做这类平台的小白鼠，你会获取到很多优质的流量和用户；
其次，关注BAT这种大流量平台，很多垂直平台获取流量的渠道依然是腾讯、百度这种高格的运营市场，那不如把你的目标直接定在BAT平台上。这里有个小技巧，大平台上会有很多新产品新功能出现。比如说UC浏览器，它目前出了一个卡片功能，搜索巴厘岛，它会向你推荐所有相关的经过精选的信息，在早期你更容易进入这个精选，也就可以获取到大量优质的用户和流量。
所以要盯住BAT大平台的这些新功能，那么怎么去盯住？大的平台会不断的研发产品，每天都看不要放过任何信息，如果有关系在的话，要多问。
还有一些相对小的平台，比如360手机应用市场，流量也不小，也需要你去观察。
运营在于什么？就是不断地发现可能的渠道来获得流量，不需要找关系什么的，你有好的东西，他们就愿意接近你，因为他们也有KPI。像我们的产品，是跟百度地图合作的，他们要拓展海外的市场，但是信息点不够，那我们就补充进去了，我们和UC也有合作，其实都是免费的。
03 下面需要做什么？——强运营
强运营就是苦活累活，每天你要处理很多信息，然后是大量的内容运营，用户运营也真的是点对点地和你的核心用户去沟通，这里说到核心用户，是你的产品最核心的价值所在，做得好，他们能形成百万级的扩散。
现在是资本寒冬都以活着作为目标，如果你有大把的钱，想花钱把产品砸出去，这样可不可以？
我有个朋友做出海电商，也拿到大笔的融资，他们在AppStore上刷榜，刷到总榜前十，结果是下载量极低，激活转化率极低，为什么，因为他没有产品口碑和品牌，我举个例子，大家都上过导航网站，如果首页左边放新浪、右边放一款同类型的新品，那么新浪吸引的流量肯定要比右边的高出十倍。
04 产品品牌和口碑要怎么去做？
第一，赋予你的产品一个定位，告诉用户这款产品是要干什么的，单点突破。很多人都在追赶，却没有将产品方向明确化，这是在用战术上的勤奋在抵消战略上的懒惰。
第二，要让用户觉得这款产品对我有用，如果能做到这一点，已经成功50%，用户会下载你的产品。
怎么让用户感觉有用？首先要解决用户痛点，其次用户覆盖上面需要一些技巧。
我们做了一款旅游翻译产品，是把翻译的场景化进行了架构，例如我在酒店怎么去跟服务员沟通，我在餐厅怎么去点菜。像东南亚的英语的口音是非常重的，你听的话都很费劲儿，交流起来就更吃力了。但是场景化就让用户在特定场合能够说出去，不需要对方先给我一个回馈，把我的需求先说出去。这款产品已经很久没有迭代但是每天依然有至少一万的激活用户。
第三，Push内容构建口碑和品牌；用户下载以后你可以不断地push你的内容去告诉用户我哪儿有用，下面就可能会形成口碑和品牌。
产品口碑这么理解，你要赋予它一个功能性。比如说，最早蚂蜂窝的APP名叫“旅游攻略”，它天然自带的这种功能属性出现了，这时候大家会更容易关注它。
当然也得有渠道触及到用户，我给大家介绍几个有价值的渠道：第一今日头条，第二一点资讯，第三网易，第四搜狐。这些是我试了所有第三方平台沉淀下来的，确实能够带来很大的阅读量跟用户的触及面。
品牌做起来有个原则，抓住任何机会做曝光，这里面有小技巧。
电视上我们会看到有的广告会连续播三遍，为什么？基础的理论：打击用户三遍以上的信息，用户才有可能会记得住。
还有一条广告理论：不同的场景下面，我们需要有不同的媒体形式。
比如在看电视的时候是一个静态的场景，电视广告是动态的，这样搭配是比较好的；在大卖场，用户是流动的，这个时候静态海报的广告效果是最好的；
如果转换成线上，用户在玩手机电脑的时候其实他是静态的，这就是一个要获取大量内容信息的场景。这个时候你的内容怎么抓用户？如果做不了动态的，图片是第一的，这是抓刺激的需求。
真正有流量的产品，有这样几个特性：
1.碎片化；2.时效性；3.真正解决用户问题；
互动问答精选
1. 怎么看旅游业利润？
王敬原：首先机票是没有利润的，但为什么大家都做呢？是因为它有流量。酒店的话，单说境外的酒店，毛利润一般维持在10%-12%，不会超过15%。旅游利润不到30%，是一个薄利的行业。但如果要做到极致的话，不能单看旅游本身的利润，比如中青旅在长滩盖了一个酒店，叫某某酒店，设计一条线路，把游客拉过去住到那个酒店，那他们的话更多的是在做旅游地产，不管是景点开发，还是酒店娱乐项目也好。
2. 旅游行业的同质化现象严重吗？
王敬原：还是非常严重的。都在做，但是没有一家独大。大家看到携程把去哪儿收购了，它好像是一个很大体量的巨无霸，然而其他旅游同行不用害怕，因为携程和去哪儿都在做门票的时候呢，“驴妈妈”做门票做到了NO.1；当这几个大的旅游网站都已经成型的时候，“蚂蜂窝”和“穷游”做旅游攻略、做游记照样是做到了NO.1。任何一个行业，没有出现一个大而全的公司出现，因为可垂直的点很多，而且市场都非常大。
3. 内容创业的未来趋势
王敬原：第一是以个人的轻平台为主；举个例子，有一个公号，每天就写鸡汤、小清新这种文章，积累到一定的用户以后，通过广告变现。通过电商变现也有人在做，但是很有难度。第二是以机构团队的重型平台为主；我们看到现在影视资本很热，它离不开影视的重型内容IP，比如老九门、盗墓笔记等。所以重型的内容平台它可延展的产品有很多，不管是周边、影视还是后期都有变现能力，这会是一个漫长的积累。
王敬原，知名互联网、移动互联网市场专家，余味旅行美食创始人。北京交通大学EMBA、高级工商管理硕士。曾任职4A互联网广告公司策划、中华网战略首席策划、CVL投资公司BD负责人、恒运新媒体集团VP等。
想要约见王敬原吗？扫描下方二维码，立刻约见！
（著作权归作者所有，转载需要获得授权，并注明出处。）
◇ —————— END—————— ◇
★商务合作、媒体转载、个人投稿，请联系QQ：414358201 或邮件wutingting@dakashuo.com。
★ 大咖说是一个基于共享经济模式，连接公司和专家的新型顾问平台，致力于构建中国顶级的行业专家库。原则上，专家入驻标准是35岁以上、从业经验超过十年、公司职务VP（副总裁）以上，欢迎符合条件的您申请加入。
★ 了解更多信息，请关注微信大咖说（dakashuo）或大咖说App（dakazaishuo）。
网友评论