1.客户对你的产品或者方案感兴趣。如果他不感兴趣，连讨价还价的机会都不会给你，俗话说：嫌货才是买货人。
2.你以为他只是想要价格更低，其实他只是想告诉你主动权不在你。作为一个谈判老手，他清楚你的价格能够降到多低。很多时候他只是希望你清楚，他掌握主动，他就是要建立起那种仗势欺人的感觉。而压价是最能显示出他气势的方法。
3.你以为他只对你的价格感兴趣，其实他只是在探究你的底牌。他想要看看你除了价格外还有什么，因为他清楚你的价格已经差不多了。你可以将计就计，不降价，而给予其他的优惠，比如提货时间，比如赠品等。
4.如果你清楚他的真实意图，而且知道他其实也是希望达成合作，这就好办了。当然如果你不清楚他是否一定希望达成合作，你可以采用以退为进的方法，告诉他我已经没有利润了，这次就只能有缘无分了。就像你去街头买衣服，扭头就走是逼老板答应你的价格最好的方法。
5.你可以和他拖时间，并且通过假装咨询你的老板的方式来答复他已经到底了。比如你告诉他，你需要咨询你的老板，出去打个电话。其实你就出去待了一会儿。回来告诉他，老板说前面我答应的价格都已经超标了，现在要收回去，更不要说继续降价了。一般情况下，对方会咬住说，你刚才已经答应我了，不能反悔。你就有机会按照前一个条件合作。
6.所有的价格让步都要有条件。比如价格可以按照你说的，但是要先付款，或者数量要涨三倍。问他干不干，这个时候气势上可以压倒他。
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