今天无意间翻到这本书，花了一下午阅读并写下心得感想。
一开始吸引我的原因，是封面有一句类脏话：他X的！创业前看过这本书就好了！
通常我会先翻开作者的介绍，确定他是不是真的很厉害，是否可以让我信服，在读完此书後可以解决到问题吗？
此书作者高井洋子的介绍，看完就会让你眼睛为之一亮！
高井洋子.jpg
她来自日本，目前是担任CARITY株式会社的总经理，最擅长的就是协助企业翻倍的业绩成长，原先经营的家具贩售店再接手经营后，仅仅3年时间就达到了70亿日元的年营业额，比原先高出100倍左右。
后来协助经营「经商模式学习补习班」，此书就是以她真实学生的案例来做故事的主人翁，现在正是經營札幌人气排队的汤咖哩名店—奥芝商店的老板。
这家汤咖哩已经拓展到了10几家分店，随便在搜寻引擎一打上去查询都能看到网友的推荐，而老板正是运用高井样子的经营策略成功打响名号！
此书的书名，是引用书里面一个成功企业的经营模式例子来取的，营销人员把马克杯当做「营銷釣餌」來吸引顾客进而买卖真正的主打产品-房地产。
本书细部说了什么呢？
整本以小说的口吻描述，来探讨企业经营理念、策略、行销手法，并且加上了一小段家庭情感的部分。因此让人读起来非常流畅，就算是对从商没兴趣的人，相信都会不排斥阅读。
男主角经营的咖啡馆生意非常不好，坐落在好的地点所以房租很高，不仅卖咖啡还卖一些简餐、汤咖哩等来维持生计。
创业初期辛苦就算了，结果还养小三，最后老婆气到带女儿离家出走。生意不好，小三也走了（小三这个名词就是来啃你钱的），整个就是屋夜偏逢连夜雨，谁见到谁倒霉的概念。
直到某一天一位客人，樱子小姐来光临后，男主角洋介就此开始翻身之旅！
究竟是什么关键可以咸鱼大翻身呢？
答案是：
一、找到获利结构：
1.增加营业额
2.降低进价
3.减少管销费用
4.提高翻桌率
二、顾客是否持续回购？才能证明是不是好生意
新开幕的店总是引人好奇，所以真正决胜负的时刻就是过了3个月的蜜月期，看是否还有回头客。
像我最近在网路上卖东西，一开始很好卖，后来就惨兮兮，因为使用周期时间太长了。几乎没有回头客人，残念。
所以要不断问自己问题，什么是顾客会持续购买的？（请有Idea的人不吝赐教！！）
三、找到你真正赚钱的商品，以及能够引来人潮的导购商品
你知道店里面的商品哪些利润高吗？哪些又是用来吸引顾客源源不绝上门的商品？
在书中也举例了，卖蜂蜜比卖珍珠赚钱的例子。
因为珍珠一串虽然昂贵，但是一般人不会每个月买珍珠，而蜂蜜因为便宜，而且可以持续的食用。再加上他其实是一个行销诱饵，为了去引导顾客购买主力高端产品：蜂王乳、蜂胶等等。
所以才会说卖蜂蜜比卖珍珠赚钱。
四、最后让顾客可以持续主动帮你宣传，从而建立「偏袒」的特定顾客
在人人都有手机、人人皆有社群媒体的时代，大家都喜欢秀一秀自己吃了什么、做了什么来分享自己的生活。
利用这一点方式，可以让顾客免费为你做口碑宣传，所以要经常设计一些有趣的活动，让顾客会想要主动参与并且获得惊喜回馈！
免费才是最贵的，其实真正厉害的就是最后一步！要让你的顾客帮你做见证，在网路上真心推荐！
这本书跟你我有什么关系？
只要不想当个朝九晚五或者晚不知几点的上班族，都可以看一下此书，并且开始着手行动。
我自己本身就是不太想当上班族的人，所以才会对它眼睛为之一亮，其实现在遇到的瓶颈很大，太怕家庭、亲戚朋友的看法。
背后没有支持的情况下，实在是步履维艰。
梦想是美好的，创业却是残酷的。
但是作者的口头禅是，赚钱一点都不难哦！
期许自己在3~5年内，也可以这么轻松的说出这句话！加油！
所以问题的答案是什么？
获利的真正内涵是”持续“！
想要赚钱，使顾客开心至关重要！ 获利就是能否持续讨顾客欢心，让顾客持续购买高价格或高收益的产品。
以上看似简单，其实都是要实际行动去操作才会有收获的！
我在看完这本书後，每一天都在思考哪些会让顾客持续消费呢？
想到头都疼了呢！有任何好主意的大神们，请不吝提点。
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我是MZ美美，和你分享学习语言、阅读的心得笔记。
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