先说一个事实情况。去年底，我们给几个客户推了一个全化纤的格子绒布，我们的想法，就是群推，想想总有一个客户能看中这个产品。在朋友圈发、在抖音上发，给老客户、新客户都寄这类格子绒布，最后，还真的出了效果。
有个客户选中了这个品质，在得到我们初步报价后，要我们根据50万码报一个总体的价格。其实，也不是让我们报价，客户就直接给了一个目标价格，让我们根据这个总量测算，能做就接，不能做就算了。我让我们工艺反复测算后，估计只能勉强保本，有微薄利润。但考虑要和这个大客户合作起来也不容易，刚好他又看中这个品质，我们就硬着头皮答应了他的报价。
客户见谈妥了价格，也就开始了订单的启东。记得去年底，为了赶20个手织样，找了几家工厂都不愿意打，意思都过年了没有工人。后来总算找到了一家愿意配合的，他们也按期帮我们赶了出来。所以，今年到目前为止，我们也外发了近十万码绒布面料给这家配合工厂。到目前为止，虽然总量还没到50万码，但已经很接近这个总量了。而且，年前报的价格，因为汇率波动，现在我们靠汇率上的差异，利润也变高了些。
说这个接单的事实情况，我想说明的是，推样一定要有重点，产品要精选，推的客户群也要多，这样才有推开的可能。而且，按目前的外部环境，肯定还是要推价格低的产品为先。
像最近，我们又开发了一个印花格子的产品，与之前色织做法相比，成本下去很多，按目前推的效果，反响已经很不错。相信明年又是一个爆款的产品。
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