1.梳理自己的目标客户,我的产品卖给谁?我定位为青少年演讲,真正有钱的是青少年的父母。中国父母不愿给自己花钱,但是愿意给孩子花。
2.用病句打造自己的广告语。比如:这个暑假不报班不报班呀,报班还报未来领袖演讲训练营。
3.坚持在朋友圈发广告,发文案。广告语不要变,文案注意收集用户证言。这要求,我对自己的产品一定要了解,对服务的群体一定要了解。
4.发广告要注意时间。针对青少年产品,一年中的暑假寒假前的两个月和寒暑假是最好的时间。一天中呢,是早晨,中午和晚上,尤其是晚上,父母工作都下班了,有时间看朋友圈,更容易记住。哦
5.演讲要线上,也要线下。线下培训,要做大,可以走农村包围城市的道路。消费群里人数更多,改变的愿望更强烈。
6.试验很重要。线上训练营开始前,先做一期内测班。线下培训班开始前,先讲公开课。不要怕客户跑了,这都是后面营销时,宝贵的财富。
7.做青少年演讲,要了解中国好父母。每天和一位父母聊天,了解他们的真正需求,记录下来,归类整理。
8.集中优势兵力,找出两个主打产品。细想一下,自己朋友圈发的还是有点杂,还是要细分,只发细分领域的产品。长期坚持,让别人一想到青少年演讲,就想到我。
9.设计课程,要借鉴游戏,学时让学员有快感,有荣誉感。课程有难度系数,一路升级打怪。完成一阶段目标,给他奖励。比如发海报,朋友圈宣传等。
10.要懂人性啊,不能让父母觉得课程贵,要让他们接受这个价。
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