陪跑

今天下午去参加了一个学校开学前整个学校研学实践项目的路演。这次研学是这个学校的一位新任副校长负责，我们是大校长推荐的，但我们觉得很有可能是陪跑。

这次一共三家机构竞选，其中有一家是这位负责本次研学的副校长的关系，她亲自带上这家机构去研学基地踩点对接，并且这位校长直接找到基地的老板谈价格。我们只是对接到基地具体执行的负责人，所以在基地的费用上，他们比我们有优势。

这次学校指定要去这个基地研学，但这个基地说实话没有什么特色。所以我们只能结合周边的环境来设计课程。我们跟基地执行负责人了解到对方是比较常规的内容，以自然为主，结合农耕，再加上一些拓展项目。我们的内容肯定要有所区别，基地附近的竹子比较多，于是打算以“竹”作为主题贯穿到整个研学实践活动当中。其中包括了竹的科普，竹手工，包括学习跳竹竿舞，做竹筒饭等等。

今天下午是我主讲，分享汇报的部分我觉得没什么大问题，但讲完之后他们提了很多问题，主要集中在公司资质以及人员配比，安全保障。资质这块说实话是我们的短板，我们没有旅行社资质，但研学教育部门是有要求，需要有旅行社资质的。我们这一步一定要抓紧时间把证办下来。

第三家我一看，应该就是找来凑数的，就来了一个人，资料也准备的很少。我们两家都讲了超过20分钟，最后一家应该十几分钟就出来了。最终的结果是第一家机构，也就是跟那位副校长有千丝万缕关系的机构中标了。

其实这个结果我们早有预料，虽然是陪跑的，但现场还是有包括校领导，家委代表和督查办的11人一起打分。那位校长口头上也有表达是会公平公正的，所以明天我们要去问一问，我们的分数比第一家低多少，是哪里没有别人好。起码败了也要知道败在哪里。