如果你想成为一名优秀的推销员，你可以看看下面的文章：
一、积极的心态比什么都重要
二、不自信就没有成功→是显著的特征（对自己充满极大的信心）方法；衣着整齐，笑容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼，细心应对。
三、培养坚定的信心是迈向成功的第一步（第一，要有一个全面的自我认识和正确的自我评价（推销师培养自信心首要做的事，就是全面而深入的了解自己的各个方面（个性、兴趣、特长、知识水平、实际能力、价值观念及过去的成功经验和失败教训。然后，对各个方面进行分析、比较、判断，弄清楚自己的长处和短处、优势和劣势、稳定因素和非稳定因素、现实方面和潜在方面等等。第二，要克服自卑心理和畏惧情绪。最后，要在推销实践中加强心理训练，克服不良心理习惯。
语录：1、热情是一种振奋剂→热情在推销中占有的分量为95％，而产品知识只占5%。2、用热情点燃自信（所有保险推销员请记住：用热情，发自内心的热情来推销，这种热情可以帮助你扫除障碍。）。3、把热情当成一种习惯。4、挨家挨户推销而不是逃避。5、我自豪因为我是**推销员。6、信念是动力的源泉。7、启动你心灵的力量→成功，首先需要欲望，还要让自己的欲望非常的强烈，强烈到“一定要”的地步。
做法；自我激励需要明确的目标
首先，我们来看看怎样制定推销目标：
1、制定开发客户数量的目标(要达成开发顾客的目标，我们必须规划推销的区域，确定目标市场。有的推销员，没有规划推销区域，没有确定目标市场，每天都游荡于大街小巷之间，虽体味到奔波的劳苦，却不能享受成功的甘甜，这就是因为他们没有一个重点的推销目标，因而无法有效的准备推销计划造成的结果。
如何的了解你的目标顾客和市场特性呢？这主要就是靠分析目标。
分析目标市场，你可以知道你主要的竞争对手是谁；也可以进一步研究顾客购买竞争对手保险的原因是什么；为自己的推销准备工作进行事前规划。（一位曾经在一家投资公司工作的**推销员，以在投资公司上班的旧同事和其他生意伙伴为目标，进行市场开拓。结果他同发现这些目标市场的客户很容易沟通，因而推销的成功率也很高。
他还发现，若这些公司已有员工投保了他所在的寿险公司时，对其他员工就较容易进行推销工作。
明白了这个道理之后，他就借助以前的业绩为突破口，很快就累积了许多的客户名单。
2、设立你的业绩目标（**推销人员的收入来源于你的业绩，业绩好，收入才会高。顶尖的**推销员每天、每周、每月、每年度都设有业绩目标。目标是前进的方向，是行动的力量源泉。
①设定可预期的目标②设定的目标要具有挑战性，设定的目标要有递增性③要设定时限，没有时限就没有意义。
口号：行动!行动起来，你才会真正的变得有用。
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