需求是最大的动力

知道自己想要什么会使你充满干劲。首先，你要知道自己想得到什么。其次，你要知道，如果你成功完成了对下一个潜在顾客的销售，你就能得到你想要的东西。我进入销售行业之后的第十四天，我签了一个单，那个客户不是靠打电话拉得来的。我一般去公司都比较早，当时的公司都会在电视上做节目，节目播出时间都比较早，所以我们上班自然比较早，而我比他们更早一些，那天我到公司后，除了公司门已经打开了后，还没其它销售员到公司。

电话响起了，我顺手接了一下，客户说是第一次打我们的客服热线，想找我们的节目老师咨询一下，我一听，我就知道这个客户有戏。我说：老师还没上班，如果需要咨询，你把联系方式留下来，我来向我们经理申请能不能约到老师，如果能约到，我会提前给你电话，告诉你时间，你到时候直接打电话给老师就可以，因为老师比较忙，我不太确定能不能申请到跟你通话。就这样，我只是让节目老师跟他通了一个电话，就顺利得签下了第一单，当天晚上拿到了200元日奖。

关于我的第一次成交，我现在很多细节都想不起来了，我已不记得第一个顾客的名字和他的一些细节，我只记得两件事。第一，他是东北的一个大姐，我之所以记得，因为他经常开玩笑说要把她教书的女儿嫁给我。第二，我一听她的电话就感觉这个客户会是我入职后的第一个客户。在那个时候，我满脑子想的只是拿到奖金就有生活费了。

我忘了我第一次跟客户沟通都跟客户说了哪些话。当时的我，对股票或者其它事情都不太懂，所以我没和她聊股票。我没学习过销售技巧，也不知道客户有疑虑时该如何回答客户。但我肯定，无论他怎么犹豫，我会想办法打消她心中的疑虑。如果她推脱说要征求她老公的意见，我就会让她立刻打电话。我只知道她是我唯一的希望，我必须依靠她，才能挣到第一笔生活费。

我必须要签单，才有生活费、生活费，这是我的需要，我的需要，这就是我唯的一念头。这一需要足以让我使尽浑身解数，以便成交第一个客户。如果你有需要，并知道自己需要什么，你就有了成为一名伟大销售员的基础。我就是这个意思。没有需要，不知道你自己要什么，就成不了一个优秀的销售员。只有销售员强烈地需要什么，才能做好销售。需要得越多，就会越努力驱使自己做好销售。

我之所以能在那个公司业绩做得好，可能就因为我最急需让饿着的肚子先吃上饭，然后就是赚钱还债。除些之外，我别无他求。不管你要的是什么，但你必须有需求。你要知道自己想得到什么？而且你的所有行动都要以满足你的需求为出发点。

我把那个客户当成了我能立马拿到的奖金一样，有了奖金，就有了生活费，无论她不管怎么想，反正我的想法就是如何让这奖金拿到手。在后面的销售中，我也想过其它东西。我深知自己想要得到什么，所以每打一个电话，每说的一句话，我都努力与我的需要联系起来。

你可能觉得我这个方法太简单了。你的想法是对的，我这个方法确实是太简单了，简单得你以为所有人都懂，简单得你都不相信它。就是这样简单的一个想法，让我那天成为一个真正的销售员，那天，我对股票真的不懂，只知道我想要得到什么？如果我签单了，我就能拿到当天的奖金，我就有钱吃饭了。结果，我成功了。那天晚上销售总监当着全公司人的面给我发了200元奖金。自那以后，我就经常拿奖金。如果你也用我的这种方法，你千万别告诉我没有效果。