“腹有诗书气自华”，爱看书，多读书带给我们的不止是精神食粮更多的是从内到外的提升，从而改变自己的生活！
我曾经也喜欢读书，更喜欢阅读带给我的快乐，但步入中年的我，生活的压力一点一滴的蚕食着我的激情和勇敢，让我失去了读书的热情；每日忙忙碌碌的工作却丝毫没有改善自己的生活！也让我失去了读书的时间；碌碌无为后的不甘逐渐被麻木所代替！想要改变自己的命运却又不知道该从何做起，更让我失去了读书的方向！慢慢的，我迷失了方向，失去了自我，沉寂在一地鸡毛的生活中。
直到有一天，我在角落里翻出了一本布满灰尘的书，眼泪悄然而下……
直至今日我还记得那本书的名字——《墨菲定律》书中列举200多个经典定律，无论是管理，经济，心里，人生还是教育，事业，家庭，感情等，都可以从中找到你的影子，从而改变你的生活！
通过学习这些定律，不断的挑战自我，接受一次又一次的考验，克服一个又一个困难，不停的向人生的理想靠近，享受生活的真谛，感受生命的快乐！
书中用一个个事例来阐述定律的本质，无论是工作中的瓶颈还是商战中的尔虞我诈，只要你遵循定律，总会技高一筹！举个例子来说，
中国布鞋曾一度在秘鲁打开销售大门，风靡一时，一个当地的公司每月就可以销售6万多双。然而好事多磨，秘鲁当局发布了一项法令：禁止纺织品和鞋子进口！这一规定直接堵死了中国布鞋再次进入秘鲁的大门！然而中国商人并没有坐以待毙，经过分析，他们发现，法令并没有禁止进口制鞋设备和布鞋面。于是他们转变策略，决定出口制鞋设备和鞋面，在秘鲁当地制作布鞋！就这样又一次的打开了秘鲁市场！
这个事例充分体现了“权变理论”，随具体情境而变，依具体情况而定！商战中千变万化，一成不变就会陷入危机，依据不同的问题及时作出调整才会利于不败之地。就拿我来说吧，一次和客户的较量让我懂得了变通的重要性！
作为销售人员，对于新市场的开发总有一种执着，尤其是在有销量的情况下，一定是想方设法的攻克。当时对于这个市场的老大，我的第一反应就是直接拜访，给予各种方便和奖励来作为打开市场的第一缺口。却没想到现实给我深深的上了一课！
第一次我甚至连面都没见到，这让我备受煎熬。第二次终于见到面了，却是对我嗤之以鼻并放出话来：不可能接受我的产品……
当时的自己是彷徨的，失落的同时也是不甘心的！我失败在哪里，他的弱点是什么……各种问题不断的充斥在自己的脑海里。
终于不甘失败的我决定改变策略，从侧面出击，选择性的忽略他，从心理上打败他！
我不断的从他附带的小客户出手，给予他们最大的支持，无论是价格还是售后都给予了充分保障，让他们无后顾之忧，然后慢慢的产生效益，得到更多的利润。
慢慢的这块硬骨头开始观望了，然后开始试着联系周边客户，发现无论是自己的经营范围还是实际利润都有不同程度的缩减。最终主动找到我，最后成了我手中王牌武器！
其实在这场博弈中，我就是随具体情境而变，依具体情况而定！从而抓住对方的心理，利用他害怕赚不到钱，我不做有可能就被其他客户占领先机，同时击退他引以为傲的优势。
人的一生中会遇到各种各样的事情！也会遇到形形色色的人！对待不同的问题就要有不同的解决方案，对待不同的人也要有不同的态度！
正如《孙子兵法》所言：夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。固兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神。
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