最近这半年，我鬼使神差的做起了微商，实践半年的结果来看，效果挺不理想。很多同学都特别差异，我一个好好的会计师不做，干嘛去做“臭名昭著”的微商。我没有办法解释清楚真正的原因，因为思路不同，是根本解释不清楚的，我也就只能搪塞的回答试试呗！
我做微商其实就是在销售方面的一次尝试，是一次开拓不同商业模式的尝试，也是自己打破自己原有认知去接受新事物的一种尝试，毕竟人不能总是不变，不能一棵树上吊死！
虽然这一次微商销售的经历非常不理想，但是销售毕竟是一个特别锻炼人的事情，我也在自己摸爬滚打中收获了属于自己的前所未有的成长，而这种成长是我以前的任何经历都没办法给予的。
当我开始选择了狗皮膏药作为我的微商产品时，其实是有很多自己的理由的。市场大，效果好且显著，质量有保障，我自己和亲人亲测有效，而且还能成就我对于中医感恩的情怀。所以，当我拿到这款产品时，我是非常兴奋的，我非常想把这款膏药所能带来的健康让我身边的人受益。
刚开始，我犯了很多做销售的人犯的错误。给自己的前领导，同事，好朋友们送去了好多膏药。想着这么好，朋友们哪天加班熬夜肩膀不舒服了可以贴贴，或者给父母贴贴，操劳了大半辈子怎么可能没有个关节不舒服的毛病啊！一来让朋友们受益，给我反馈一下效果，同时认可我的产品，如果可以，给我推荐个客户也是好的。
但是，结果却是大寒我心的。一来，很多人收到膏药以后直接压箱底了，连用不都用，我的心意完全被浪费了。二来，我向很多人咨询使用效果，我用自己的成本免费赠送的膏药，结果很多人连回复都懒得回复。更别说转化订单了，那些免费送出去的膏药一个订单也没有转化来。
相反，那些真金白银从我这购货的朋友，非常及时的给我回复膏药贴敷的效果，来完善我对于不同人对于膏药贴敷效果的学习，同时还给我做了很多的免费宣传，转化了很多的订单。
对于这样的结果，我刚开始是非常气愤的。但是后来慢慢冷静了，我意识到了我的错误。我本是以分享送好友礼物的心态来免费赠送的，但在对方看来我其实就是一种人情的绑架，必然有所图的行为，而被道德绑架当然是不好受的。我犯了销售的大忌：拿人情做买卖。这就是典型的搬起石头砸自己的脚，一番好意注定被当成驴肝肺的下场，还是个既有经济损失，又有身份认同损失的案例。
销售的一开头，我就学到了非常重要的一课。别拿人情做买卖。满足刚需才是销售的正道，东西到了真正需要的人手里才会体现出价值。那些只图免费享用，而不肯支付任何成本的人，不是顾客的定义。
一个销售看尽世间百态。我也在这个过程中对于人性有了以前从没有的理解，同时也让我得以看清楚了某些事实，某些人。
我不想去责备抱怨那些不支持我的人，毕竟这只是他们价值观系统下的选择。相反，我特别感谢那些支持我的人，那些信任我的人品，肯舍得为自己父母尽孝的人，那些对商业最基本的认知并且闪闪发光的人，那些价值观正统到让你无比感动和敬佩的人。
你我本都是凡夫俗子，但内在的不同层面的不同塑造了现在独一无二的自己。
微商真的是被某些人和某些恶习玩坏了，它“臭名昭著”的力量太强大，强大到我无力再想去和这种思维去抗衡。这就好比，收到一张人民币假钞，然后直接否定了整个货币系统一样，太片面太牵强。
相反，我开始学习朋友圈微商的新型态，这里面包含了很多的新媒体思维，让我感到无比的认同，我被那种独特而走心的思考深深折服。我一个大学朋友的口头禅“天底下牛人这么多，咋少我一个呢”被我屡屡引用。一方面感叹这些牛人真的太牛，另一方面也表达了我内心强烈的一种信念：我正走在成为牛人的路上，只是还未到终点。
(PS:5/145，离宝贝出生还有141天，日更第5天，让期盼你到来的每一天都留下痕迹。）
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