制片教授的第 1 篇原创文章
@制片教授：“这篇文章是2015年写的，作为一个锤粉，我直到今天仍然非常钦佩老罗和锤子科技的做事态度和做事能力，尽管目前他们看起来并不是那么一帆风顺。
老罗每次的发布会都被当成“科技界的春晚”，有媒体说他一个人的营销能力完爆小米整个营销部门。老罗为什么会有这种影响力？他除了段子讲的好，为人正直，还做了些什么？看完这篇文章你就明白了！别忘了他也曾进修过导演专业。”
老罗在2013年锤子系统的发布会上提出工匠精神和认真情怀之后，几乎所有善意的恶意的媒体都在拿“情怀”这个词大做文章。结合他自己的经历，貌似不会做手机的英语老师不是好的相声演员。“情怀”这个词也成了锤子在科技圈的代名词。
好了，说回正题，我今天要讲的重点不是老罗，而是锤子科技如何通过视频营销打好情怀这张牌的。
罗永浩当过老师、办过网站、砸过冰箱、搞过培训、还当过导演，经历非常丰富！重点是他非常善于传播自己做过的事，属于牛人的典型代表。
后来他说：“要做ROM”，就有了smartisan OS。
他又说：“要做手机”，我们便看到了从SmartisanT1到现在的坚果R1。
他接着说：“要有销量-口碑-人气-好评-和无数的订单！”
呵呵，结果产业链遇到问题，出师不利......
不过，这些并不是我们探讨的核心，今天我想说的是，老罗和他的锤子科技，是如何利用视频，在发布会上制造出巨大影响力的。
众所周知，老罗在宣布做手机之前，曾做过一家英语培训公司，那是他第一次创业。为了推广业务，他连续4年每年都在北展剧场举办《一个理想主义者的创业故事》的主题演讲，然后把演讲过程做成视频在网上传播，不断的放大自己的影响力。
毫无疑问，锤子科技继承了老罗善用视频这一光荣传统，截止到2015年6月，锤子科技就先后推出了近20条视频。（别问我有哪些，自己找度娘）
其中老罗本人担任主角的有5条，锤子手机做主角的有3条，其它的都是围绕锤子科技倡导的文化理念推出的品牌视频，主打文化牌和情感牌。
老罗的个人影响力，加上“锤子”这个词自带的话题性，再一大波攻心视频的联合推动下，让锤子手机这个新产品在2014年居然拳打iphone脚踩小米三星，一度成为百度热搜排行榜的第一名。成为了锤子科技史上的一个里程碑式事件。
在2014年，锤子手机这个新品牌，能把高端大气上档次的iPhone拉下马，占领百度热搜榜的第一名，这无疑要归功于罗老师的“攻心+情怀”营销攻略。
通过一场他和王自如的舌战，加上锤子的话题性和罗老师的影响力，再利用网络发出一大波“攻心+情怀”视频，如此强劲有力的三箭连发，让锤子手机轻轻松松夺得当年百度热搜榜第一名，占据了将近一个月之久。
大家正式知道锤子科技，应该都是通过2013年锤子rom发布会视频。在这个老罗自认不太成功的发布会上，他向我们郑重的介绍了锤子科技的首批成员。
老罗豪爽的表示，将把发布会门票所得的50多万全部分给这些种子员工。
不知道你们看后感觉怎么样，反正我当时是被震撼到了......
在这条发布会视频里，老罗除了展示rom的特点，在临近结尾的时候还特别鸣谢了麦当劳，感谢麦当劳24小时风雨无阻的送餐服务让一群苦逼的程序猿，攻城狮，广告狗不至于饿死，熬过了悲催的9个半月开发周期。
我看到这里时，忽然感觉有些热热的小东西就要从眼眶里流出来了。
这个或许不经意的感恩行为，让我对锤子科技的好感瞬间提升了1个等级。
从临场发挥的角度，这次发布会可能不是老罗最完美的一次，但作为推荐产品的发布会来看，它是成功的。
时间快进到2014年5月20日，锤子手机 Smartisan T1 发布会。
虽然没有锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，但从发布会视频来看，现场的气氛被一波一波的高潮直接推的爆了棚。
在长达2个半小时的发布会上，老罗除了亲手真机实物演示，还插入了2条宣传视频，向我们展示了锤子手机的各种牛逼。
（产品宣传片）
（设计师说明片）
老罗把亲身示范，产品实物演示，和设计师说明这3个大招在同一个场景中融合到了一起，进行了一次完美视频营销。
从表现方式来看，这两条视频分别使用了全三维动画、访谈+工作记录的制作模式。
用全三维动画展示数码产品的外观和卖点，是国际影视广告界通用的方法，避免了因产品尺寸，拍摄角度，光线控制等因素导致的各种不便。还能让处在研发阶段的产品提前和用户见面，第一时间了解用户的感受。
这种表现方式在电子产品，数字电器等领域比较多见。比如Apple，三星，飞利浦，华为等公司在推出新产品的时候都会这么干。
（iphone5）
（飞利浦剃须刀）
锤子手机由前苹果工业设计总监Robert Brunner亲自操刀设计，经典的 iPhone4 就出自这位设计大师的手笔，这么重要的人物当然要请出来秀一下。
先由设计师口述设计理念，再把设计或制造过程展示给你看，这种方式能迅速拉近用户和产品的距离。让人感觉我买的不是千里之外工厂里生产的货，而是街拐角罗师傅辛辛苦苦为你亲手定做的一个物件。
很明显，这种方式会让你对这件产品更有好感，还会自然而然的产生信任感。
正因为这种表现手法具有拉近观众和品牌的作用，所以很多品牌企业一直都在用。比如New Balance的广告《致匠心》，和一加手机的广告等等。
（New Balance 致匠心）
（One Plus One一加手机）
Smartisan T1 发布会的成功，让锤子手机获得了广泛的关注，但因为供货严重不足，让锤子科技掉进了一个自己挖的大坑，差点万劫不复。
一转眼7个月过去了，老罗再次登上了北展剧场的舞台，做了一场个人演绎生涯的封箱演出。结束了《一个理想主义者的创意故事》系列演讲，准备认真的去做锤子科技的CEO了。
以我个人的看法，这次的演讲基本算是 Smartisan T1 发布会的续集。
在演讲中老罗细数了这7个月来的种种艰辛，同时推出了第一代锤子手机的最后一款产品，T1白色版。然而这些内容对我这个锤粉来说已经没啥吸引力了，幸亏老罗后面聪明的又拿出了几条让人眼前一亮的视频。
和产品发布会的冷艳气质不同，锤子科技这次的几条视频明显打的是感情牌。
国人街拍采访这条视频展示了锤子手机当时的品牌知名度，80%的采访对象都听说过了这个品牌。
锤科明智的没有在街拍时让国人做产品体验，用老罗的话说是因为避免不合时宜的负面新闻，巧妙的避免了可能会出现的争执。因为他们知道在国内，不管你怎么测，都一定会有人跳出来说：呸，都是你们找的托！不要脸~
另一条在夏威夷拍的用户体验视频，就不会发生这种情况，让人看的心悦诚服。
十几位不同国籍、不同肤色、不同年龄的用户在体验手机的同时，说着自己的看法。让再变态的人也没办法在这条视频里挑出毛病。这就是锤子科技的过人之处。
即使你可以发现体验者的回答都是按照事先设定好的提问来回答的，但是经过后期的交叉剪辑的处理，这种所有人对同一个问题的共同表态显得更有说服力。
这种街拍的感觉，虽然没有用什么高级拍摄器材，但就是让你觉得很真实。
比什么“吃嘛嘛香，身体倍儿棒”和“相信我没错的”这类伪体验感觉要舒服的多。
接着，老罗播放了一条名为《天生骄傲》的视频，阐述了锤子科技的企业理念。他们计划通过一系列这样的视频，从情感上和潜在用户进行交流，获得潜意识中的价值认同。
一个简单的事件，2个普通的镜头，朴实生动的塑造出了一个内心强大的司机大佬形象。哪怕会背负无妄之灾，也会坚持自己做人的原则。好一个天生骄傲~
锤子科技做到了。（看看，锤子科技又成功的俘虏的一班手机发烧党！）
临近演讲的尾声，老罗用一条高逼格的员工访谈视频告诉我们，他是多么的骄傲和幸运。
让那些自认为老罗是和一群傻逼英语老师做手机的蠢货通通闭了嘴。
这次锤子科技推出的4条视频都不是产品广告，但却从情感上实实在在的拉近了我们和锤子手机的距离。
这就是视频营销的威力。
锤子科技制作的一系列视频都有明确的目的，他通过视频把产品卖点，核心优势，产品的诞生过程，用户见证，企业文化，精神理念，做事态度等众多信息融合到了一起。
在正确的时间，正确的地点播出，引发不同需求人群的关注。
说真的，这么多款不同维度的视频，必然会有一款能打进你的内心，让你感觉到这么认真的态度，这么好的文化，这么厉害的一群人，做了这么一款狂拽酷炫的手机。天啊！必须买，必须抢，不能错过！
@制片教授：“影视广告分两种类型，一种是产品广告，为了转化销售；另一种是文化宣传片或形象宣传片，为了阐述理念，和大众进行精神层次的互动和交流。
锤子科技推出的视频中，产品广告的比例约有10%，文化宣传的比例约有90%！”
直到今天，他们的视频投放仍然保持着这个比例。
情怀是感性的，但经营是理性的。想做成一件事，光有决心是远远不够的。
一个现代企业，如果在现在的市场环境下，每年只做一条视频，甚至两三年才做一条视频对外宣传，那干脆就别做了，还能省点钱。
因为，按照这种思路做出来的视频，从出生到被遗忘，能被1000个人看过已经谢天谢地了，几乎没什么宣传效果！整个视频的使用频率和成效完全不成比例。
希望通过这篇文章，能帮你说服客户多加点预算，提高视频的数量、质量和成效比。
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