11.14

这一课太适合我们预售的小伙伴了，在外场我们最难突破的就是逼单，是不止一次的逼单，在确定顾客的购买需求要趁热打铁，在关键时候促单

分享下今天中午和同事遇到的大姐，开始和她搭话没有反应，后面勉强加了微信，是有联系想法就是想过一段时间再去看看和家里人商量下，先是找到对方需求点，结合这一点不停的让她留名额，她也拒绝了好几次，最后她留了名额还给她家人报名了，如果一开始她不搭理我就放弃的话，现在也不会成两个名额，一定不断确定客户的购买意愿

提高转化率，要和客户趁热打铁让她预留名额，今天和客户沟通从没有意愿到想要预留名额，这时她老公过来了，听了老公建议看下装修场地，结果没有成交，她反而又有顾虑了，其实也为后期成交增加了难度

逼单要具备三个条件

1 客户要对产品有基本的认知和认可度，我们在介绍会馆经常是陈述偏多，要和客户有互动的同时找到客户的需求，结合对比图让她产生兴趣

2 客户对产品有明确认知和兴趣，我们要讲会馆的环境，师资，服务，效果让客户觉得选择我们是对的，说明白咱们与200元私教的区别，以及我们课程有哪些符合客户的要求，从而产生兴趣

3 客户对费用有清晰的认知和接受度，我们以往解决客户担忧都是坚持不下来，或者距离远，最后客户还是没有购买，其实大部分的担忧还是价格，所以在尝试逼单也可以适当的问下价格是否能接受，根据客户的预算选择相应的卡项

有效逼单的三大原则

1 连续三次原则，我们在要单页和成交都是3次以上才放手，我见过最厉害的销售逼单5次最后把客户谈下来了，所以只要有回应就不要放弃

2 不过3日原则，客户当时没有购买，我们要在三天内跟进，就像加了资源立即打招呼和每两天一维护客户是一样的

3 不间断原则，我们和客户沟通目的为了最后成交，在解决完客户顾虑要持续逼单，不能被客户带着走