还记得上学时语文书中的说的：得道多助，失道寡助。 孟子曰：“ 天时 不如地利，地利不如人和。”可见天下之事，多半如此。

孙子兵法中的，天地道法将中，道法将的最终决定因素都是人。可见人可很重要。

抓住用户心智，更是重中之重。

如何抓住用户心智呢？

书中提到三个点：

001 冠军策略。

客户心中，永远记住“第一”。 将自身的优势无限放大，让自己的专业让更多的人知道。

002 降维发展。

在的市场竞争非常大，做一个品质的第一很难，做到细分领域的第一也需要时间沉淀?那怎么办

聚焦，降一维度聚焦发展。

当我们园区，所有人的眼睛都盯着大订单，政府、开发商时，有一家厂家，聚焦在小广告牌，定位在普通的小店主，专注打磨，做到极致，他们就做到很好的聚焦，价格不高，安装方便，精致又好看。

他们会做更大的招牌，也会做各种奇形怪状的产品，可是他们放弃了这样的市场，在淘宝上，定位就是小而美，简单易安装的广告牌。

003 站在巨人的肩膀上寻找创新点

市场上一旦一款产品卖爆，大家都会争相模仿，结果往往是，大家不仅没有吃到肥肉，还把市场搅的乱七八糟。

记得有一本书中说到，“创新”和“创造”的区别，大家往往把“创新”看成了“创造”，模糊了概念，也加大了内心的纠结。认为创新不是普通大众能做的，其实不然，创新是在一个产品原有的基础上，加上一点人性或外观上的不同，并且这种不同，可以抓住人的心理。这也是创新。

比如当所有人卖广告字的时候，我是不是可以把广告字整合组装一下？让客户省去安装的纠结？园区淘宝做镂空灯箱出名，而我是不是可以做简易广告字？字和牌，还是有区别的。

我们做的一切战略，都是以人为本，抓住人心，才能抓住市场。市场环境变化巨大，我们能做的是抓住小趋势，抓住用户心流，站在用户的立场上去思考。所谓得人心者得天下，就是这个道理。