如何才能做好更好的成交？
首先我们需要明白别人为什么要跟你买东西。
是因为价格便宜，还是因为产品优质，还是因为信任感？
其实我们都知道你想卖货，但如果你直接上来就告诉别人，我要卖你产品，别人还会对你有兴趣吗？
所以想卖货也需要一个寻寻渐进的过程，有了更深的交流层次印象，到认可你这个人。
那为什么要做这个过程呢？
1.别人对你个人没有印象，很难在信任缺失的陌生环境中实现成交
2.多方面的沟通了解，认可你这个人，就更信任你的产品
如果别人对你都没有兴趣，对你这个人都没有信任，在陌生的互联网环境中，别人为什么要买你的东西？
我们都知道竞争力在互联网社会中非常大，大多数人情况下是你有的产品别人也有。
而唯一你与别人能区别开的就是：你与客户之间的关系。
做到的是你需要跟别人的关系更深，这就是个人IP的打造，打造出一个值得信赖的人设。
那我们该如何通过朋友圈打造一个值得信赖的人设？
最直接的是我们需要透明，要让别人更直接，通过我们的朋友圈看到我们展示的价值。
所以忌讳的有三点：
第一点：朋友圈不可见。
第二点：佛系发圈，没有价值，无病呻吟。
第三点：朋友圈除了硬广还是硬广。
那我们该如何打造一个让别人寻寻渐进认可我们并润物细无声的完成成交？
毋庸置疑，我们需要通过朋友圈展示你的优秀面，那什么样的朋友圈更容易得到活跃的点赞与评论呢？
通常而言：
1.生活面
有感情的、走心的、有情绪的。
美人，美景，美食，美图。
2.感悟面：干货输出。
价值观念、生活感悟、收获复盘等等
当你发现你平常经常在朋友圈晒这些东西，会发现自己的朋友圈点赞与活跃度有所提升，而高的点赞与活跃度展示，会伴随你更加容易拉近与别人之间的距离。
同时加大对别人有价值的展示，以及少部分鸡汤与广告，你会发现就算你不卖货。也有人经常去关注你的朋友圈。
不经意间，你的曝光量大了，虽然你的卖货朋友圈少了，但是关注量大，也能让你卖货量大。
就像我们都知道为什么有些人会在高阅读量的文章内投广告，而不在低阅读量的文章里大量放广告？
可能大家都知道了，因为低阅读量的文章里根本就没人看。而高阅读量的文章里附带一些广告，反而会让人觉得广告与这个阅读量的文章价值是相匹配的。
所以能增强人的信任感，成交就更容易，也会在潜移默化中完成成交逻辑。
你会发现，打造一个好的高质量的朋友圈，比那些低质量，经常硬广的内容要有价值得多。
而我们也应该去更多做那些重要的事情，重复去做那些高质量的事情，你会发现你的朋友圈质量也会越来越高，那你的成交转化率会不会增强呢？
答案是一定的。
所以我们除了日常发广告，同时要安排你每天的分享内容，分享逻辑，你需要分享什么东西？列一个发圈清单会很有必要。
而正常的成交逻辑是:
价值吸引，加上链接信任，再到成交转化。
而批量化的成交逻辑是:
提前预热，高价值塑造，不断展示刺激，给与稀缺入口。
仔细研究小米的产品发布会。会发现他在发布新产品之前就会曝光一些他将要展示的产品的属性。
而这些产品就是提前告诉用户，我将要生产出多优质的，符合你们需求的产品，在曝光的过程中，他可能会在之前曝光的基础上加上塑造点。提升该产品的价值属性，放大人们的期待感，你会发现在产品上线时，很容易马上售罄。
虽然我们说小米经常玩饥饿营销，其实这并不是故意的饥饿营销，只是人家这种预售方式，把批量化成交玩的非常6。
这样的优势有哪些呢？对于我们有产品的人来说，这样能大幅度降低自己的库存积压。
因为他在不断曝光的时候，他会在提前预售展示抢购名额。所以有多少人预约，我就大致知道需要预备多少的货，对吗？
而且我们会发现有些人，在某一天12点就开始先报一个抢购名额。
这无异于给人们的心中种下一颗种子，告诉你这颗种子之后会发芽，并且在种下的同一时间，不断的曝光这个产品有多优质，媒体造势。
你会不会觉得之后非常想买这件产品？
一次好的营销项目效果往往能卖出更多的货，也会创造出一场巨大的成绩。
而每一年的双11活动成绩不断上涨都是如此逻辑。
当然，如果放在我们自己的身上。也可以从个人到团队再到企业的不断发展模式，实现递增式业绩增长。
个人思考🤔:
这些部分如何应用在我的课程里？
1.提前不定期展示我的课程里会有哪些内容
①找到个人定位不再迷茫
②个人IP必备素养，个人IP的必备能力
③如何放大个人IP影响力，吸粉等等
2.预售发售产品
3.不断在过程中展示某些细节内容，活跃朋友圈气氛，以及刺激造势等
4.成交发售并使用裂变机制，拿到突破成绩的同时，更快传播
欢迎文末留言谈谈你的收获与见解，过脑子的思考才有更多提升~
我是小石先生，个人IP打造达人，期望与你共同成长！
小石先生
说你所思，想你所想
与你常见，伴你成长
有兴趣欢迎持续关注简书或微信，相信你会收获的更多哦~
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