这本书，能让你成为“魔鬼”

这本书，能让你成为“魔鬼”

  01.

  魔鬼，一个很多人都不会陌生的词。我不知道我和你说出这样一个词的时候，你脑海里那个一闪而过的东西，是人的样子，还是其他。

  我想大多数人一提到魔鬼这两个字，就会立刻联想到自己从动漫，从书里读到的那些角色。魔鬼是多么可怕啊，又或者什么关系到魔鬼的爱情故事，友情等等等。这背后都或多或少，会有一点人的影子。

  魔鬼，是怎样去思考的？他们和我们正常人的思考，是哪些不一样的地方。我曾经也一直好奇过，疑惑过，直到我从这套书里面找到了答案。

 

这本书，能让你成为“魔鬼”

  02.

  这就是今天我要和你聊到的书——魔鬼经济学。全套一共有四本书。副标题也很有意思:揭示隐藏在表象之下的真实世界。

  作者也很有意思，有两个，一位是一位畅销书作家，而另一位则是一位有趣经济学家，也就是史蒂夫·列维特。当然，你不必知道他们，因为这是一个很自然的现象:最好的情况当然是两个人一起发现了魔鬼的秘密。这样，其中一个人就可以对另一个人说，“其实，我也是魔鬼的一员啊”。

  他们是怎么揭示真实世界的呢？接下来我和你聊聊这几本书里，那些有趣的发现，以及和人所相关的现象。

  你很难想象，这位经济学家在书里告知了罪犯可以做出的最佳犯罪方式，而且还通过数据的显示表现了减少犯罪的最佳方案是减少那么一部分妇女的生胎率。

  你看，这不是很无厘头嘛，而这自然也引起了公众的质疑和反驳，但很无奈，我们的作者列维特依然继续着自己的研究，在经济学领域一直做着诸如此类的无厘头事情。

  比如，他特的去调查了关于幼儿园家长迟到的相关事件，尝试了3美元的罚款后却助长了迟到的现象，因为美国当时这些家庭每月的收入支出也有大概380美元，因此这3美元的罚款对于他们而言就成为了看管孩子所需要支出的代理费用。

  再比如，他还找出了三万两千场比赛，经过统计发现，那些相扑选手会提前串通来决定输赢，第一场我赢，第二你赢，互相帮助，一起晋级。甚至，据说这种互助是明码标价的，段位低一点的让一场比赛大概是250美元，或是给一条好烟就能成交，段位高一点的关键场次大概是2500美元。这些都是他们圈子内部的潜规则。

  同样的事情，同样的潜规则，甚至也发生在教师的行列。比如，为了提升班级平均分，特的做了些提示，甚至下到学生面前小声指导，更有甚者，居然会直接帮助学生修改答案。

  你看，作弊这个事，实在太普遍了。但这些偏偏又是我们从来未曾想象到过的，而这两位神奇的思考魔鬼发现者就是把这些数据，这些有趣的现实赤裸裸地暴露在我们面前。

  03.

  那么，如何解释这些现象呢？

  作者在第二本书里作出了解释，并且侧重谈到了人的动机。动机应该如何区分，是第二本书的核心问题。

  传统的经济学，假设人是理性的。但行为经济学，就假设人是不理性的，这是宏观经济学和微观经济学对限制条件的争议。咱们这里主要说动机是什么，人们在受到外部刺激后会产生什么样的反应？

  比如，经济利益，日常的生活纠纷。只有弄清楚这些诱因，人们做出的千奇百怪的行为才能够解释。

  我先给你讲个故事:

  一个经济学家在拉斯维加斯度假，在酒吧看到一个漂亮的女士，就直接过去问，你好，我这有100万，今天晚上你能陪我吗？女士看了一眼这个人，觉得长得太丑，看在钱的份上，还是点头答应了。然后经济学家又说，不好意思，我只有100块，你晚上愿意陪我吗？女士马上就怒了。

  你看，这个故事里面就涉及到了两个诱因，也就是两种动机:很直观的，我觉得这个人好不好看，我能否承受今晚陪他，这叫做道德诱因;他给了多少钱，100万，可以考虑考虑。嗯？你多说了一个万字啊，那没法谈了。这，就叫做经济诱因。

  很显然，在这个漂亮女士眼里，她更在乎的是那个一开始来自一百万的巨大诱因，这能让她很好地说服她自己去做那些事情。这也就能解释很多我们所没有办法理解甚至从来没想过的事情了，因为，他们的动机早已悄悄说服了他们本人。

  04.

  再来，作者是如何发现这些有趣的现象，并且最终得出结论的呢？答案是，结合大数据，并且发现数据之间的相关性。

  我们短暂抛开正常人的理智，我们去试着从魔鬼的眼光，去审视一些事情。

  有一个讨论题目特别有意思:妓女的收入为什么越来越少了?

  作者的答案是:因为越来越多的女性愿意免费和男性发生关系。

  100年前，性从业者少，承担生理风险巨大，属于稀缺资源，芝加哥一个普通的妓女一年能赚20多万。

  政府打击卖淫团伙但效果不好，最好的方法是：假如法律规定卖淫可以随意，但是嫖客一旦被抓就会被阉割，那这个市场就会迅速萎缩。

  性解放观念开始流行，大量的年轻男女开始进行婚前性行为，女性愿意免费和男性发生性关系。婚前性行为逐渐成了男性嫖娼的替代方案，随着付费需求量的下降，妓女的收入开始下滑。

  你看，很多事件其实就是由一些风马牛不相及的小事引起的，一个聪明人也总是能拨开迷雾，找到他们其中千丝万缕的联系。

  从大数据调查出来的相关性出发，去看待很多有趣的现象，这是第三本书所做的事情。那么，第四本书，又会给我们带来什么样的思维冲击呢？

  05.

  这本书，我们来说说，怎样像魔鬼一样思考呢？

  三点内容:

  第一，承认自己不知道的多。

  主动承认自己不知道，是保持清醒思考的关键。人不愿意承认自己不知道的原因是说我不知道的代价往往比说错的代价更高。

  第二，学会提出核心问题。

  不论你想解决什么问题，请确定你不是在专攻动静较大、吸引你注意力的环节。更好的答案永远不在显而易见的地方。

  第三，学会放弃。

  为什么很多人会固执地永不放弃？一个原因是念念不忘沉没成本，还有一个原因是看不到机会成本。

  就好像我们去看一场电影，可能只用20分钟你就可以明白电影如何，如果你是为了得到些放松，而一部烂片很可能给你带来的反而是疲惫，而那些已经消耗的时间和金钱都已经成为了沉没成本，而你接下来的时间如果再浪费下去，你自己想象到吗？

  你看，能否很好地放弃一件东西，做一件事，其实背后的核心还是我们对于自我的认知嘛。一个能清楚定位自己，理解自身需求的人，大概率上是能够学会主动放弃一些东西，并且如何交换和引入新事物的嘛。

  最后总结一下:拥有魔鬼的思考方式，即要学会依据现实出发，尊重人性的复杂程度，理解人所做出的种种行为背后的原因，尝试用质疑的眼光去看那些已经司空见惯的事情，始终好奇，积极尝试。

  愿你早日能像魔鬼一样思考，去探知那表层之下的真实世界。