生活是一团欲望，欲望不能满足便痛苦，满足便无聊

2020.06.19

每日一句：

生命是一团欲望，欲望不能满足便痛苦，满足便无聊。

— 阿图尔·叔本华 《作为意志和表象的世界》

书名：《自控力》

作者：凯利·麦格尼格尔

摘抄：

资源不足时，大脑会选择满足当下的需求；资源充足时，大脑则会转向选择长期的投资。在一个无法预测食物供应的世界里，这是绝对的优点...现代社会中出现的失控实际上是大脑战略性冒险本能的延续。为了不至于被饿死，大脑决定冒更大的风险，处于一种更冲动的状态。实际上，研究表明，现代人在饥饿的时候更愿意冒险。比如，人们饥饿的时候会作出更冒险的投资。

零售商已经在用“选择架构”影响你购买商品了，尽管他们这么做通常是为了获利，而不是其他高尚的目标。如果有足够的驱动力，商店就会更加大肆宣传健康环保的商品，就不会在结账区域放置太多刺激购买欲的商品，比如糖果和八卦杂志，而是利用这些空间出售牙线、安全套或新鲜水果。这种简单的商品放置会大大提升人们购物的健康程度。

感想：

所以我们在现实世界中面临的自控力的挑战可以分为内外两个因素：1. 内在因素是经过历史的发展沉淀下来的生存法则，既资源决定选择的默认设置：及时行乐或投资未来往往决定于当下资源稀缺与否。2. 在任何商业环境中，健康环保的优先级一定会给购买欲和利润让位的，而产生购买欲以及创造利润的往往是符合冲动违背自控力的商品。

其实关于第一点内在因素，美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论可以更加直观地体现人们的需求对行为的影响。根据他的理论（如图），假如一个人同时缺乏食物、安全、爱、尊重以及自我实现，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则由层次排序依次递减，也就意味着投资未来或者选择自控这些自我实现层面的需求早已经排出去十万八千里了。第二点，“选择架构”这个词可能乍一听高大上不明所以，其实简单来说就是通过巧妙的布局和构建从而影响人们的选择，而最常见的例子就是摆在超市结账柜台旁边的那些小商品，抓住了顾客在逛了一圈后对于价格敏感程度的降低以及等待时的焦虑情绪，增加了顾客选择这些小商品的行为。而这些小商品都有一定的共性：1. 价格低廉或者在促销，2. 贴切顾客的消费冲动或者内心欲望，3. 通常是生活中有一定需求但不足以让你专程买一趟的。通常见到的有巧克力，口香糖，电池，以及碳酸饮料，这些东西不管对于希望控制体重还是花销的人来讲，都是对自控力的极大挑战。