标王创业大赛总结了很多创业者的路演，分享给大家一些路演前必须准备好的关键点：太多的创业者们有这样的想法：“我对我的项目了如指掌，路演简直就是手到擒来，不用准备了！”然而，事实却不是理想的那样
在标王创业大赛现场，太多的创业者在路演的时候演讲口舌不清，磕磕碰碰；在台上手足无措，脑袋空白；甚至还有紧张导致讲不下去，狼狈下台...从而错失了对接投资人的机会。
投资先投人，很多投资人都是第一次接触创业者，创业者的第一印象就决定了投资人有没有兴趣了解下去。如果您给人的第一印象就是口舌不清，逻辑凌乱，路演的效果肯定大打折扣。
标王创业大赛认为：路演最重要的是练习。
路演的目的是，你做出一个充满热情和吸引力的演讲，然后把你的提纲或者详细的商业计划提交给被吸引的投资人。下面是为大家精心整理的路演前必看9大干货，建议收藏！
路演时最重要的9点建议：
1、讲好你的故事
以一个动人的故事开始你的演讲。这会从一开始就勾起听众的兴趣。而且如果你可以把你的故事和听众们联系起来的话就更加完美了！你所讲的故事应该是有关于你的产品所要解决的问题的。
2、你的解决方案
分享你的产品独一无二的地方，和为什么它能解决你所提到的问题。这一部分最好简约而不简单，要做到投资人听过以后，可以轻松的向另一个人介绍你到底在做什么。尽量少使用行业里的生僻词汇。
3、你团队的成就
投资人投资第一看重的是团队，第二才是项目创意。在演讲的前段，你就应该要让投资人对你和你的团队有刮目相看的感觉。说说你和团队到目前为止取得的成就（销售额，订单量，大牛战友，产品的火爆等）。
4、你的目标市场
不要说世界上所有上网的人都是你的顾客，就算有一天这成为了现实。要对你自己所创造的产品更加现实，把你的目标市场氛围TAM，SAM和SOM。这不仅能让你的听众影响深刻，也能帮助你自己对市场战略更加了解。
5、如何获取顾客
这是路演和商业计划中经常被遗忘掉的部分。你要怎么招募到你的顾客？得到一个用户要花多少钱？怎么样的推广才算是成功？
6、竞争对手
这也是路演中非常重要的一环。许多创业者在这部分都没有充分的准备和详实的数据，来说明他们和竞争对手的不同。一个最好的来展示你对于竞争对手优势的格式就是表格：把不同的方面放在顶行，把你和竞争对手放在最左列，然后一个方面一个方面来比较，一个一个来说明你的优势。
7、你的盈利模式（商业模式）
投资人总是对这个部分最感兴趣。你怎么盈利呢？你的商业模式是什么？详细的介绍你的产品和定价，然后用事实来证明这个市场正在焦急等待着你的产品的进入。
8、你的融资需求
清晰的说明你的融资需求，出让多少股权，未来的计划是如何。你要用多少钱，这些钱用来干什么，这些必须严谨的写清楚。
9、投资人的退出机制
如果你融资额在1百万美金以上，那么大部分投资人都想知道你的退出机制是怎么样的。你是希望被收购，还是上市，或者别的退出方式？
创业融资是每个企业必须经历的阶段，从如何写商业计划PPT（项目BP）？商业计划书需要包含什么关键点？到如何路演？跟投资人介绍项目需要注意什么...都是每个创业需要了解的，标王创业大赛，创业者免费学习、对接融资创业平台。
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